Konkurencja pośrednia powstaje, gdy firmy konkurują na rynku, wytwarzając produkty zastępcze w celu zaspokojenia tych samych potrzeb klientów.
Zasadniczo firmy, które konkurują pośrednio, skupiają się bardziej na tym, aby wiedzieć, jak tę samą potrzebę można zaspokoić różnymi produktami. Co oznacza, że firmy mogą dalej poszerzać swoją wiedzę na temat swojego otoczenia konkurencyjnego.
Z drugiej strony produkty, które mają pośrednią konkurencję, są produktami zastępczymi, ponieważ są to produkty, których można używać jeden zamiast drugiego w celu zaspokojenia tej samej potrzeby.
Pośrednie cechy konkurencji competition
Cechy konkurencji pośredniej to:
- W związku z tym każda firma, która wytwarza jakikolwiek produkt spełniający te same potrzeby, jest uważana za pośrednią konkurencję. Na przykład, jeśli komuś jest zimno, może użyć swetra, klimatyzacji lub wypić gorący napój, wśród niektórych opcji produktów, z których mógłby skorzystać.
- Ponadto konkurencja pośrednia pozwala na pojawienie się na rynku wielu produktów zastępczych, co sprawia, że to życzenia konsumentów i klientów decydują o tym, jaki rodzaj produktu chcą zaspokoić. Jeśli ktoś jest spragniony, może między innymi wypić napój gazowany, sok owocowy lub wodę mineralną.
- Co więcej, rynek docelowy dla konkurencji pośredniej jest taki sam dla wszystkich konkurencyjnych firm, więc nie ma znaczenia rodzaj produktu oferowanego na rynku, ale raczej potrzeby, które zaspokaja. Potrzebę transportu można zaspokoić korzystając z taksówki, transportu publicznego lub motocykla; więc ostatecznie to klient decyduje, który z nich najlepiej odpowiada jego potrzebom.
Rzeczywiście, każdej firmie trudniej jest zmierzyć się z pośrednią konkurencją, ponieważ firmy dążą do zdobycia preferencji klientów, ale to klienci ostatecznie wybierają bardziej satysfakcjonującą ich preferencję.
Co zrobić w obliczu pośredniej konkurencji?
Kiedy firmy stają w obliczu pośredniej konkurencji, wiedzą, że ich konkurentów jest wielu. Tę samą potrzebę można zaspokoić bardzo dużą liczbą produktów, dlatego w obliczu tak dużej liczby konkurentów firma może:
1. Zarządzaj, aby uchwycić preferencje klienta
Bez wątpienia osiągnięcie preferencji klientów jest kluczowym elementem przewyższania konkurencji. Aby osiągnąć ten cel, firmy muszą przede wszystkim troszczyć się o zaspokojenie potrzeb klientów, ponieważ muszą dążyć do wyróżnienia się i robienia rzeczy lepiej niż konkurencja.
2. Innowacje i dywersyfikacja
Podobnie muszą przedstawiać innowacyjne pomysły na produkty i rozszerzać swoje linie produktów, aby klient znalazł lepsze opcje, mające na celu spełnienie jego życzeń, a tym samym osiągnięcie jak najlepszego zaspokojenia jego potrzeb.
3. Popraw swoje strategie komunikacyjne
Z drugiej strony, w obliczu silnej konkurencji pośredniej, nie wystarczy, aby firma wyprodukowała dobry produkt. Oprócz tego musisz wiedzieć, jak promować swoje atrybuty i korzyści, aby osiągnąć większy udział w rynku, a w konsekwencji wyższy poziom sprzedaży.
Podsumowując, można powiedzieć, że konkurencja pośrednia jest bardziej intensywna dla firm, ponieważ występuje między firmami, które wytwarzają różne produkty w celu zaspokojenia tej samej potrzeby, więc liczba konkurentów jest większa i trudniej ją stawić czoła. Ostatecznie to klient wybiera, który produkt najlepiej odpowiada jego życzeniom i potrzebom.
