Cena bilansowa to cena towaru lub usługi, zazwyczaj niższa niż zwykle, gdy sezon się kończy, a zapasy muszą zostać wyprzedane.
Cena bilansowa jest narzędziem szeroko stosowanym przez firmy z branży retail. W ten sposób, gdy sezon dobiegnie końca, a firma posiada niesprzedane akcje, stosuje się cenę bilansową w celu odzyskania wpłaconych za nie pieniędzy, a także zlikwidowania akcji. Zwykle sposobem na to jest obniżenie ceny tych towarów lub usług.
Okazyjna cena to najniższa wartość, za jaką można sprzedać towar lub usługę bez ponoszenia strat.
Przyczyny, które determinują sprzedaż po cenie bilansowej
Wśród głównych przyczyn, które prowadzą firmę do sprzedaży po okazyjnej cenie, możemy wyróżnić:
- Sezon się skończył i są zapasy, które nie zostały sprzedane.
- Na rynek został wprowadzony nowy model, przez co stary stał się przestarzały.
- Firma ma zostać zlikwidowana, a jej akcje zbyć.
- Firma zdecydowała się na zmianę strategii, pozbywając się pozostałych zapasów.
Oto niektóre z przyczyn, które skłaniają firmę do sprzedaży po okazyjnej cenie. Powodów może być jednak o wiele więcej.
Przykład sprzedaży po cenie bilansowej
Aby lepiej zrozumieć tę koncepcję, poniższa sekcja próbuje przedstawić przykład, w jaki sposób firma z sektora detalicznego realizuje serię sprzedaży po okazyjnych cenach.
Wyobraźmy sobie, że jesteśmy firmą z branży tekstylnej. Firma ta zajmuje się sprzedażą odzieży, a także akcesoriów damskich i męskich.
Pod koniec sezonu letniego i inwentaryzacji stwierdziliśmy, że mamy 15 koszulek z krótkim rękawem, a także 10 szortów, które nie zostały sprzedane. Po zapłaceniu za ubrania musimy je sprzedać, aby przynajmniej odzyskać inwestycję. Jednak sezon letni się skończył i nasz ekwipunek uzupełniliśmy nowymi ubraniami na sezon zimowy.
W tym celu obniżamy cenę tych koszul i spodni, umieszczając je w cenie minimalnej, która pozwala nam uzyskać dochód wydatkowany na nabycie tych produktów, nie ponosząc strat, które w przypadku ich niesprzedania firma będzie musiała założyć.
W ten sposób przystępujemy do uruchomienia nowej kampanii w okazyjnej cenie, umieszczając koszulki i spodnie w tej samej cenie, którą za nie wypłacamy. W ten sposób odzyskujemy poczynioną inwestycję i unikamy strat wynikających z przestarzałych zapasów.
W ten sam sposób, jak w przykładzie, inne firmy również korzystają z tego narzędzia. Jednak sektor tekstylny, biorąc pod uwagę dużą rotację zapasów, jest jednym z rynków, na których tę sytuację możemy znaleźć bardziej.
