Udział w rynku to odsetek rynku, który konsumuje produkty lub usługi danej firmy.
Innymi słowy, jest to procent konsumpcji (w stosunku do całkowitej konsumpcji), jaki sprzedaje nasza firma. Załóżmy na przykład, że sprzedajemy jabłka. Jeśli całkowita sprzedaż jabłek wynosi 200, a my sprzedajemy 100 jabłek, nasz udział w rynku wynosi 50%.
Poprzedni przykład zakładałby sposób na zrozumienie udziału w rynku. Chociaż można powiedzieć, że można go obliczyć w odniesieniu do różnych wskaźników: kwoty pieniężnej lub sprzedanych jednostek. Widzimy to poniżej
Jak obliczyć udział w rynku?
Koncentrując się na produktach, procent ten można obliczyć na podstawie sprzedanych jednostek lub dochodu generowanego przez tę sprzedaż.
- Kontyngent według jednostek = Jednostki sprzedane przez firmę na rynku / Suma jednostek sprzedanych na rynku
W takim przypadku przydałby się poprzedni przykład jabłek. Jeśli sprzedamy 100 jabłek z 200 sprzedawanych na naszym terenie. Można powiedzieć, że na tym obszarze geograficznym mamy 50% udziału w rynku.
- Opłata za dochód = Sprzedaż firmy na rynku / Całkowita sprzedaż na rynku
Nie wszyscy producenci sprzedają w tej samej cenie. Więc jeśli całkowita sprzedaż wynosi 1000 USD, a sprzedaż naszych 100 jabłek wynosi 300 USD. Nasz udział w rynku według tego wskaźnika wyniesie 30%.
Obie kalkulacje uzupełniają się i pozwalają wiedzieć, jaka porcja ciasta odpowiada firmie na rynku. Podobnie, w zależności od udziału w rynku, firma może przyjąć założenia dotyczące swojego wzrostu, ocenić swoją pozycję względem konkurencji, ocenić satysfakcję klientów, rozpoznawalność marki itp.
W każdym razie i jako wstępna uwaga, przed dokonaniem tego typu pomiarów bardzo ważne jest właściwe zdefiniowanie rynku, do którego się odnosimy, aby uniknąć błędów i/lub odchyleń.
Jest to zadanie złożone, ponieważ rynek podlega ciągłym zmianom spowodowanym wahaniami koniunktury, nowymi trendami, gustami itp.
Dla większej precyzji należy wziąć pod uwagę wiele aspektów: geograficzny obszar wpływów, sprzedaż do kanału, klienta, konkurencja itp. Ponadto odstępy pomiarowe muszą być dobrze zdefiniowane.
