Propozycja wartości jest czynnikiem, który wyróżnia firmę i jest przydatną na tle konkurencji oraz jest doceniana przez użytkowników.
Propozycja wartości to strategia, którą firma realizuje, aby wyróżnić się na tle konkurencji czymś konkretnym, a tym samym uzyskać aprobatę opinii publicznej. Chodzi o podkreślenie, gdzie biznes jest lepszy i jakie korzyści przyniesie to ludziom korzystającym z tych usług lub produktów, a nie konkurencji.
Cele propozycji wartości
Wybór dobrej propozycji wartości przyniesie korzyści stworzonemu biznesowi. Główne cele to:
- Wyróżnij markę na tle konkurencji.
- Zaoferuj klientom przydatną opcję rozwiązania ich problemów.
- Podkreśl, co firma robi najlepiej.
- Zaoferuj zaufanie opinii publicznej, dla której pracujesz.
Jak stworzyć skuteczną propozycję wartości
Istnieje kilka sposobów na stworzenie propozycji wartości przydatnej dla odbiorców:
- Przeanalizuj firmę:Celem jest poznanie najbardziej wyróżniających się punktów i tego, gdzie wyróżnia się biznes, w którym jesteśmy. W tym celu można przeprowadzić analizę SWOT, która będzie przydatna do poznania wewnętrznych i zewnętrznych mocnych i słabych stron.
- Pracuj nad propozycją wartości: Po wybraniu punktów, w których wyróżnia się firma, należy ustalić szereg strategii, aby je promować i przedstawiać je publiczności jako dodatkową wartość, którą firma oferuje ponad konkurencją.
- Proste i łatwe do zrozumienia:Powinien być dostępny dla użytkowników, krótki i zwięzły. Im bardziej jest to zrozumiałe, tym lepsze możliwości pozycjonowania i sprzedaży może uzyskać firma.
- Podkreśl korzyści:Jest to niezbędne, aby użytkownik wiedział, co otrzyma z usługą lub produktem. Bardzo przydatna będzie świadomość, że możesz załagodzić swój problem i znaleźć pomoc w tym, co oferuje Ci firma, a nie dostrzegasz tego u konkurencji.
