Aukcja to procedura sprzedaży, w ramach której zainteresowane strony konkurują ze sobą o przyznanie wylicytowanego towaru lub usługi.
Aukcja jest organizowana za pomocą zestawu reguł, które określają sposób, w jaki kandydaci lub kupujący wchodzą ze sobą w interakcję w celu zakupu wylicytowanego produktu.
Zwykle podczas licytacji pretendenci oferują sumy pieniędzy, które są ze sobą porównywane, aby później ustalić, kto zostanie zwycięzcą. Wszystko to zgodnie z wcześniej ustalonymi i znanymi wszystkim zasadami.
Aukcje są alternatywą dla rynków w celu ustalenia ceny równowagi za towar lub usługę.
Cel aukcji
Ogólnie rzecz biorąc, celem aukcji jest maksymalizacja zysków lub zysków ze sprzedaży poprzez skłonienie nabywców do ujawnienia swojej wyceny towaru lub usługi, która ma być wystawiona na aukcji. Są to informacje prywatne (nieobserwowalne) i często nie ma zachęt do ich ujawniania.
Konsumenci zazwyczaj nie określają, ile są gotowi zapłacić za towar, mając nadzieję, że będą w stanie zapłacić niższą cenę.
Rodzaje aukcji
Istnieje pięć podstawowych typów aukcji:
- angielski lub rosnąco: Nabywcy oferują coraz większe sumy pieniędzy, dopóki większa kwota nie zostanie uznana za towar. Ci, którzy biorą udział w aukcji, są obserwowani ofert innych i muszą powiedzieć, czy podnoszą swoją ofertę.
- Holenderski lub malejąco: Punktem wyjścia jest wartość X, która stopniowo maleje. Tak więc, gdy jeden z nabywców postanawia przerwać licytację, nieruchomość zostaje mu przyznana i musi zapłacić cenę, która pozostała w momencie, w którym zatrzymał się postępujący spadek. W takim przypadku uczestnicy nie obserwują ofert innych, muszą zdecydować, czy przerwać licytację, biorąc pod uwagę ryzyko, że inny nabywca zrobi to wcześniej i odbierze nieruchomość. Aukcja holenderska jest wykorzystywana przez wiele krajów do emisji bonów i obligacji rządowych, na przykład w Stanach Zjednoczonych.
- Hiszpański: Znany również jako zmodyfikowany holenderski. Połącz aukcję jednocenową i wielocenową. Stosuje się go, gdy kilka towarów jest licytowanych, na przykład przy wystawianiu bonów skarbowych w Hiszpanii, gdzie otrzymuje się dwa rodzaje ofert, konkurencyjne (licytują po określonej cenie) i niekonkurencyjne (akceptują cenę ostateczną niezależnie od tego).
- Od zapieczętowanej koperty do pierwszej ceny: Uczestnicy składają swoją ofertę w zaklejonej kopercie. Następnie organizator otwiera koperty i wybiera najwyższą cenę. Uczestnicy nie mogą nawzajem obserwować swoich licytacji, co stawia ich przed dylematem zaoferowania kwoty mniejszej niż maksymalna kwota, jaką są gotowi zapłacić, ale jednocześnie nie pozostawienia ich poza licytacją.
- Od zaklejonej koperty do drugiej ceny: W tej aukcji uczestnicy składają swoją ofertę w zapieczętowanej kopercie i otrzymają drugą najwyższą cenę. Ponownie, uczestnicy nie są świadomi ofert innych uczestników, ale mają większą motywację do ujawnienia, jak bardzo cenią towar lub usługę, które mają być wystawione na aukcji.
Ponadto możemy rozróżnić te dwie kategorie:
- Aukcja o wartości wspólnej: Wartość przedmiotu będzie taka sama dla wszystkich licytujących, ale nie znają oni wartości w momencie licytacji. Na przykład na aukcjach ropy naftowej wartość wydobywanej ropy jest taka sama dla wszystkich, ale oferenci muszą oszacować, jaka jest ta cena. Ponieważ uczestnicy aukcji błędnie szacują wartość, ten, kto przeszacowuje tę wartość najbardziej, będzie oferentem, który zaoferuje najwyższą cenę. Jest to czasami nazywane klątwą zwycięzcy, ponieważ w wielu przypadkach przegrasz.
- Aukcja wartości prywatnej: Wartość oferowana przez każdego oferenta jest ceną, którą zapłaci, jeśli wygra przetarg. Wyraźnym przykładem jest aukcja dzieł sztuki lub przedmiotów kolekcjonerskich.
Teoria aukcji
Tak zwana „teoria aukcji” to dział teorii gier poświęcony badaniu aukcji jako formy strategicznej interakcji między jej uczestnikami.
Niektóre z tematów badanych w tym obszarze to zachęty dla uczestników aukcji, optymalne strategie dla każdego projektu aukcji, oczekiwane wyniki aukcji i stopień efektywności, który jest dzięki nim osiągany.
Teoria aukcji to nauka, która pozwala nie tylko zrozumieć wyniki aukcji, ale także osiągnąć optymalny projekt zgodny z założonymi celami.
