Penetracja rynku to zestaw strategii biznesowych, które firmy stosują w celu zwiększenia swojego udziału w rynku produktu lub linii produktów.
Zasadniczo jest to strategia wzrostu, której celem jest zwiększenie sprzedaży aktualnych produktów w obecnych segmentach firmy. Wszystko to bez modyfikowania produktu.
Penetracja rynku jest niewątpliwie skuteczna w zwiększaniu udziału w rynku dzięki połączeniu szeregu taktyk, które są dostosowane do warunków rynkowych, które są korzystne dla firmy. Praca marketingowa polega na rozszerzaniu obecnych produktów i marek na rynku, bez konieczności wprowadzania nowych produktów, dzięki czemu rynek jest bardziej zainteresowany firmą i sprzedawanymi przez nią produktami.
Ponadto stosowanie tej strategii pozwala nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale także pozyskać sporą liczbę konsumentów, którzy kupują konkurencyjne produkty lub marki. Celem jest zdobycie większego udziału w rynku w inteligentny sposób. To biorąc pod uwagę cechy produktu i oczekiwania konsumenta.
W jakich okolicznościach należy stosować strategię penetracji?
Oczywiście właściwe jest stosowanie strategii penetracji, gdy firma nie wykorzystała w pełni zalet sprzedawanych przez siebie produktów lub ponieważ nie wykorzystała w pełni możliwości na rynku, który obsługuje.
Strategie stosowane do osiągnięcia penetracji rynku
Wśród głównych strategii zmniejszonego ryzyka stosowanych w penetracji rynku znajdujemy:
1. Że obecni klienci kupują więcej produktów
W pierwszej kolejności, dzięki tej strategii, firma osiąga wzrost, zwiększając sprzedaż istniejących produktów do klientów w segmentach, które obecnie obsługuje. . Jest to jedna ze strategii najczęściej stosowanych w celu osiągnięcia wzrostu firmy, ponieważ wiąże się z mniejszym ryzykiem, zwłaszcza gdy firma jest dobrze pozycjonowana na rynku.
Rzeczywiście, aby jego stosowanie było skuteczne, należy wykorzystać kampanie komunikacyjne i promocyjne w celu zwiększenia konsumpcji produktu. Przykładem takiej strategii może być firma sprzedająca napój gazowany w litrowym pojemniku. Używając tylko dwuipółlitrowego pojemnika, możesz sprawić, by Twoi konsumenci zwiększyli konsumpcję Twojego produktu.
2. Przyciąganie konkurencyjnych klientów
Po drugie, firma może przyciągnąć konkurencyjnych klientów. Ta strategia penetracji polega na oferowaniu produktów i usług po niższych cenach niż te oferowane przez konkurencję. Strategia działa bardzo dobrze, gdy klienci są bardzo wrażliwi na cenę. Dlatego są natychmiast pobudzane do zwiększenia swojego zapotrzebowania.
Jednak problemem, który może wygenerować ta strategia, jest to, że konkurencja reaguje agresywnie i dochodzi do wojny cenowej. W tym przypadku żadna firma nie wygrywa. Również konkurencyjnych klientów można przyciągnąć za pomocą ważnych bodźców promocyjnych, osiągając znaczny wzrost sprzedaży.
3. Przyciąganie potencjalnych klientów
Po trzecie, możesz poszerzyć rynek, przyciągając potencjalnych klientów. Strategia ta ma na celu wpłynięcie i przyciągnięcie konsumentów, którzy nadal nie wymagają i nie konsumują produktu. Należy wykonać silną pracę w zakresie komunikacji marketingowej, zwłaszcza w celu nagłośnienia zalet i zalet produktu.
Ideą jest zaprezentowanie produktu osobom, które jeszcze go nie znają. Ponadto, aby stymulować inne osoby, które to znają, ale nie spożywają. To znaczy przekonać ich do używania i konsumowania produktu.
Jednak, aby ta strategia odniosła sukces, należy zastosować skuteczne działania komunikacyjne i dystrybucyjne. W każdym razie będzie starać się pozycjonować produkt inaczej niż produkty oferowane przez konkurencję.
Na przykład restauracja może przyciągnąć nowych konsumentów, wydłużając godziny otwarcia. Oznacza to, że jeśli konkurs jest otwarty do północy, ta restauracja może przedłużyć swoje godziny do drugiej w nocy.
Podsumowując można stwierdzić, że strategia penetracji rynku może zwiększyć sprzedaż i udziały rynkowe firm. Osiąga się to poprzez wykorzystanie produktów, które firma obecnie oferuje. Koncentrując się również na bieżących segmentach, którym służy. Wystarczy, że wykorzystasz mądrą pracę marketingową.
