List sprzedażowy to dokument mający na celu promowanie sprzedaży produktów i usług. Czy wiesz, jak go wykorzystać, aby generować większą sprzedaż?
W tego typu dokumencie przedstawiana jest usługa lub produkt, który ma zostać sprzedany, a techniki copywritingu są zwykle stosowane w celu zachęcenia odbiorcy do ich nabycia.
Wszystkie informacje, cechy i argumenty promujące sprzedaż są udostępniane użytkownikowi.
Ważne jest, aby wybrać odpowiedni język, nie tyle kreatywność, ile to, że wszystkie argumenty idealnie do siebie pasują, aby były skuteczne.
Jak napisać list sprzedażowy
List sprzedażowy składa się z kilku części:
Kwalifikacja
Istotne jest, aby przyciągał uwagę czytelnika i aby chciał on nadal znać pozostałe informacje, które przedstawia dokument. Jest to pierwsza rzecz, którą się czyta, dlatego musi to być wierzchołek góry lodowej, która przenosi czytelnika do reszty tekstu.
Nagłówek musi przyciągać wzrok, usuwać emocjonalną i racjonalną część czytelnika oraz zapewniać pewną wartość, aby przyciągnąć uwagę. Pamiętaj, że musisz konkurować z tysiącami nagłówków na ten sam temat.
Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak stworzyć skuteczny nagłówek, kliknij tutaj.
Prowadzić
Jest to punkt przejściowy między treścią listu a nagłówkiem. Tutaj konieczne jest ciągłe przyciąganie uwagi użytkownika.
Z jednej strony musisz podsumować te obietnice i korzyści, które zamierzasz osiągnąć, az drugiej strony dać wskazówki co do rozwoju argumentu.
Ciało
Niezbędne jest jasne przedstawienie niepodważalnych argumentów, aby przykuć pełną uwagę czytelnika. Tutaj należy jasno przedstawić problemy, jakie może napotkać konsument oraz rozwiązania, które oferujemy z naszymi produktami i usługami.
Nadszedł czas, aby szczegółowo opowiedzieć o tym, co mamy do zaoferowania. Dodatkowo można podkreślić korzyści, które pozytywnie wpłyną na każdego, kto skorzysta z takich propozycji.
Używaj krótkich akapitów, wyliczeń i interpunkcji, aby czytelnik mógł od razu przeczytać list.
Referencje
Kolejnym dodatkiem, który można zawrzeć w skutecznym piśmie sprzedażowym, jest włączenie korzystnych referencji od klientów, którzy kupili produkt.
Obecnie jest to zasób, który działa doskonale, a duże firmy, takie jak Amazon, korzystają z niego regularnie.
Gwarancja
Jednym z kluczy do zdobycia zaufania potencjalnego klienta czytającego Twój list jest udzielenie mu gwarancji.
Tutaj możesz uwzględnić gwarancję zwrotu pieniędzy, a także okres próbny, aby zapewnić potencjalnemu klientowi niezawodność.
Postscriptum
Jeśli masz coś w kałamarzu, masz możliwość dopisania tego w dopisku listu. Tutaj możesz również przekazać emocjonalną wiadomość, która sprawi, że użytkownik zareaguje na to, czego chcesz.
Ta część jest istotna, ponieważ według badań jest to jedna z najbardziej uderzających cech listu sprzedażowego, a także tam, w pierwszej kolejności, wraz z nagłówkiem, kieruje się wzrok czytelnika.
Tutaj podkreśla najważniejsze punkty, aby czytelnik był jasny po przeczytaniu listu.
Pamiętaj, że w liście musisz użyć wezwań do działania, pytań, solidnych argumentów, aby uzyskać pozytywną reakcję odbiorców, do których się zwracasz.
