Rynek testowy jest narzędziem marketingowym używanym do sprawdzenia, czy istnieje wystarczający popyt na nowy produkt, który ma zostać wprowadzony na rynek.
Można również powiedzieć, że rynek testowy jest wykorzystywany przez marketing, aby dowiedzieć się, czy nowy produkt spełnia oczekiwania i potrzeby rynku docelowego, do którego jest kierowany.
Ponadto musimy wyjaśnić, że chociaż produkt wydaje się odnosić sukcesy, nie musi to oznaczać, że po wprowadzeniu go na rynek odniesie taki sukces, jakiego oczekiwałaby firma.
Dlatego konieczne jest przeprowadzenie testu rynkowego, który mierzy wskaźnik próbny lub pierwszego zakupu, wskaźnik odkupu i częstotliwość zakupu produktu. Odbywa się to w celu, aby firma była bardziej pewna decyzji podejmowanych podczas wprowadzania nowych produktów na rynek.
Testuj rodzaje rynków
Możemy wymienić trzy rodzaje rynku testowego:
Otwarty rynek testowy
Z jednej strony, do przeprowadzenia testu otwartego rynku zwykle wykorzystuje się niewielką grupę osób, które należą lub są częścią rzeczywistego rynku.
Oczywiście test ten opiera się na wcześniej opracowanym planie marketingowym wprowadzenia nowego produktu, aby osiągnąć jak największe prawdopodobieństwo sukcesu i uniknąć niepotrzebnego ryzyka dla firmy.
Ponieważ ma to na celu sprawdzenie, czy propozycja planu marketingowego dla wprowadzenia produktu na rynek jest realna.
Oczekiwane cele do osiągnięcia to:
- Ilościowo określ potencjał sprzedaży nowego produktu.
- Ustal możliwe problemy, które mogą pojawić się w planie marketingowym wdrażanym przy wprowadzaniu produktu na rynek.
- Sprawdź skuteczność stosowanych strategii marketingowych.
Rynek testowy zamknięty
Tak więc zamknięty test rynkowy ogranicza się do analizy wybranych elementów planu marketingowego, takich jak promocje, cena sprzedaży, kampanie komunikacyjne wśród wielu z tych, które można wymienić.
Następnie celem jest określenie, jak efektywny jest każdy z wybranych aspektów, poprzez test rynkowy. Badana grupa osób musi mieć jednorodne warunki, aby uzyskać lepszy wynik z rynku testowego.
W związku z tym interesujące są postawy i zachowania badanej grupy osób wobec nowego produktu.
Symulowany rynek testowy
Z drugiej strony, symulowany rynek testowy polega na przedstawieniu rzeczywistej sytuacji rynkowej w formie symulowanej, aby zaobserwować, jak konsumenci reagują na zmiany jednej lub więcej zmiennych marketingowych.
Przede wszystkim tego typu badanie pozwala na uzyskanie bardzo ważnych informacji, ale odbywa się to w tani i bardzo szybki sposób.
Podobnie symulowany rynek testowy można stworzyć za pomocą środków komputerowych i poprzez wykorzystanie komputerów w celu uzyskania informacji.
Co mierzy się na rynku testowym?
Najważniejsze elementy, które są mierzone to:
Wskaźnik testu
Okazuje się, że wskaźnik prób jest znany jako miara ilościowo określająca odsetek osób, które kupują produkt po raz pierwszy, czyli chętnych do wypróbowania lub przetestowania użycia nowego produktu.
Stawka odkupu
Z drugiej strony wskaźnik ten określa liczbę osób, które byłyby skłonne ponownie kupić produkt lub osób, które dokonałyby odkupu.
Częstotliwość zakupów
Wreszcie, dane te mierzą ilość produktu, który grupa rynkowa jest skłonna kupić i jak często będzie on odkupywany.
Testuj kroki rynkowe Market
Kroki, które należy wykonać, aby zastosować narzędzie rynku testowego, są następujące:
- Oświadczenie o problemie.
- Preparat w formie technicznej.
- Realizacja i zastosowanie narzędzia.
Zalety i wady korzystania z rynku testowego
Wśród zalet i wad możemy znaleźć następujące:
Korzyść
Najważniejszymi korzyściami płynącymi z korzystania z rynku testowego są:
- Dzięki temu firma wie, czy cele planu marketingowego można osiągnąć.
- Zmniejsza ryzyko niepowodzenia przy wprowadzaniu na rynek i wprowadzaniu nowych produktów.
- Zapobiega utracie prestiżu i rentowności firmy, minimalizując ryzyko wejścia nowych produktów.
Niedogodności
Wśród wad, które można wymienić, są:
- Wybranie osób o jednorodnych cechach lub znalezienie odpowiedniego obszaru geograficznego do przeprowadzenia testu rynkowego może być trudne.
- Określenie czasu trwania testu może być trudne.
- Konkurencja może posiadać wiedzę na temat testu, zniekształcając i zniekształcając pierwotne cele do osiągnięcia.
Na koniec możemy wskazać, że należy użyć dowolnego narzędzia, którego firma może użyć do uzyskania informacji, które pozwala uniknąć podejmowania niepotrzebnego ryzyka. Ponieważ w ten sposób decyzje biznesowe byłyby lepiej ukierunkowane na osiągnięcie celów marketingowych; zwłaszcza jeśli chodzi o wprowadzanie lub wprowadzanie nowych produktów na rynek.