Ograniczenia wertykalne to porozumienia lub uzgodnione praktyki, które określają relacje między co najmniej dwoma przedsiębiorstwami, które znajdują się na różnych poziomach łańcucha dostaw (zwykle między producentami a dystrybutorami).
Ograniczenia wertykalne są zazwyczaj ustanawiane poprzez umowy, które określają formę i warunki, w jakich strony mogą kupować, sprzedawać lub odsprzedawać określone towary lub usługi.
Przykładem może być umowa pomiędzy producentem drewna a stolarzem.
Ekonomiczne uzasadnienie ograniczeń wertykalnych
Produkcja lub sprzedaż towarów i usług wymaga współdziałania różnych firm: dostawców surowców z producentami, dystrybutorów z producentami itp.
Celem ograniczeń jest m.in. osiągnięcie lepszej koordynacji między firmami, obniżenie kosztów transakcyjnych, zagwarantowanie dostaw, oferowanie usług klientom.
Przykłady ograniczeń pionowych
Oto kilka przykładów ograniczeń pionowych:
- Schematy płatności: Jako na przykład płatności franczyzowe, rabaty lojalnościowe, rabaty ilościowe czy tantiemy.
- Ustalenie ceny odsprzedaży: Minimalna lub maksymalna cena, sugerowana lub podatek dla sprzedawcy.
- Minimalna ilość: Ustawiono minimalną ilość, którą należy kupić lub sprzedać.
- Ekskluzywna dystrybucja: Dystrybutor współpracuje tylko z jednym dostawcą lub marką.
- Wyłączne terytoria: Dystrybutor działa tylko na pewnym terytorium bez innych konkurentów.
- Wiązane zakupy: Dystrybutor jest zobowiązany do zakupu kompletu produktów od producenta.
Problemy, które można rozwiązać za pomocą ograniczeń pionowych
Niektóre problemy, które można rozwiązać za pomocą ograniczeń pionowych, to:
- Podwójna marginalizacja: Gdy zarówno producent, jak i dystrybutor będą mieli siłę rynkową, obaj narzucą marżę, która spowoduje, że cena będzie powyżej optimum. W ten sposób sprzedaż jest zbytnio zmniejszona ze względu na wysoką cenę.
- Bezpłatny jeździec: Niektórzy dystrybutorzy wykorzystują wysiłek sprzedażowy innych. Pozwalają innym świadczyć usługi i obniżają ceny, aby pozostać z klientami.
- Awersja do ryzyka: Pozostawienie wszelkiego ryzyka związanego z transakcjami sprzedającemu lub dystrybutorowi może zmniejszyć motywację do uczestnictwa w rynku.
Ryzyka konkurencji wynikające z ograniczeń wertykalnych
Niektóre ograniczenia wertykalne mogą budzić obawy organów ds. konkurencji, ponieważ mają tendencję do ograniczania konkurencji. Analizę należy jednak przeprowadzić indywidualnie dla każdego przypadku, ponieważ, jak widzieliśmy, ograniczenia wertykalne generują korzyści, które należy skonfrontować z potencjalnym ryzykiem konkurencyjnym.
Integracja pionowa
