Strategia dystrybucji polega na podejmowaniu przez firmę decyzji dotyczących kanałów, systemów i rodzajów dystrybucji, które będą wykorzystywane w celu dotarcia do jak największej liczby potencjalnych klientów.
Im bardziej skuteczne są te decyzje, firma będzie w stanie dostarczyć produkty swoim klientom w najbardziej odpowiedni sposób. W ten sposób klienci będą mieli dostęp do produktów w najprostszy i najwygodniejszy sposób, co pozwoli na wyższy poziom efektywnej sprzedaży.
W konsekwencji strategia dystrybucji umożliwia zdefiniowanie głównych punktów sprzedaży w zależności od obsługiwanych klientów i rodzaju sprzedawanego produktu. Pozwala również określić, w jaki sposób zostanie przeprowadzony transfer i transport produktu.
Systemy dystrybucji
Z tego powodu system dystrybucji określa, czy rodzaj dystrybucji firmy będzie realizowany wewnętrznie, zewnętrznie czy mieszany.
Przede wszystkim, aby podjąć taką decyzję, firma musi określić swój stosunek kosztów do korzyści. Biorąc pod uwagę posiadaną infrastrukturę, obsługiwaną logistykę i wydatki, jakie wiąże się z tym procesem. Z drugiej strony musisz się zastanowić, czy nie lepiej poświęcić się tylko produkcji i powierzyć proces marketingowy innej firmie lub partnerowi biznesowemu.
Systemy dystrybucji mogą być następujące:
1. Wewnętrzny
Gdy system dystrybucji ma charakter wewnętrzny, firma przeprowadza własny proces komercjalizacji. Ta decyzja jest podejmowana, ponieważ posiada odpowiednią infrastrukturę i logistykę, aby sprawnie rozwijać proces.
2. Zewnętrzny
Wręcz przeciwnie, dystrybucja ma charakter zewnętrzny, gdy firma uważa, że tańsze jest poświęcenie się wyłącznie produkcji i posiadanie innej firmy odpowiedzialnej za proces komercjalizacji.
3. Mieszane
W rezultacie system mieszany oznacza, że firma korzysta z wewnętrznego i zewnętrznego systemu dystrybucji, aby osiągnąć większy zasięg i zasięg.
Rodzaje dystrybucji
Oczywiście decyzja o rodzaju dystrybucji będzie zależeć zwłaszcza od klientów, na których firma się koncentruje i rodzaju sprzedawanego produktu.
Rodzaje dystrybucji mogą być:
1. Ekskluzywny
Z pewnością dystrybucja wyłączna ma miejsce wtedy, gdy zostanie ustalone, że będzie tylko jeden dystrybutor. Dotyczy to sprzedaży produktów luksusowych i drogich, dzięki czemu nie tracą one na tym poziomie pozycjonowania.
2. Selektywny
Podobnie system selektywny stosuje się, gdy wprowadza się do obrotu produkty o średniej cenie i jakości. To znaczy, nie są aż tak wyszukane, ale też nie są tak popularne. W tym przypadku celem jest posiadanie wyselekcjonowanej grupy dystrybutorów, którzy wspierają firmę w realizacji jej celów.
3. Masywny
Jednak system masowej dystrybucji jest częściej używany, gdy masz popularne i niedrogie produkty konsumenckie. Z tego powodu firma nie dba o to, kto sprzedaje swój produkt, a jedynie o to, aby osiągnąć większy zasięg i zasięg.
Kanały dystrybucji
Z drugiej strony, kanały dystrybucji odnoszą się do liczby członków lub pośredników, którzy uczestniczą w dostarczaniu produktu z firmy do konsumenta końcowego.
Kanały dystrybucji mogą być dwojakiego rodzaju:
1. Bezpośrednie
Kanał dystrybucji bezpośredniej działa wtedy, gdy to firma dostarcza produkt do konsumenta końcowego. W takim przypadku nie potrzebujesz pośredników, ponieważ firma jest odpowiedzialna za dostarczenie produktu do rąk konsumenta.
2. Pośrednie
W ten sam sposób kanał pośredni oznacza, że istnieją pośrednicy, którzy są w stanie zabrać produkt do rąk klienta. Pośrednie kanały dystrybucji mogą być długie lub krótkie, w zależności od liczby pośredników działających w procesie pośrednictwa.
Na koniec możemy powiedzieć, że decyzje, które firma podejmuje w zakresie strategii dystrybucji, mają związek z trzema ważnymi elementami. Decyzje te są związane z systemem, rodzajem i kanałem dystrybucji, z którego będziesz korzystać. Ponadto wszystkie te decyzje będą oparte na typie klienta, którego obsługuje i rodzaju produktu, który oferuje na rynku.
Rodzaje kanałów dystrybucji
