Negocjacje progresywne to takie, w których relacje osobiste są wspierane przez atmosferę zaufania. Negocjatorzy zwracają szczególną uwagę na drugą stronę, aby poznać jej stanowisko, aby proces był korzystny.
Handel progresywny to jeden z podstawowych rodzajów handlu. Realizuje stopniowe podejście między stronami, wyróżniając się szybkością i skutecznością swojego przeciwnego stylu, natychmiastowych negocjacji. W tego typu negocjacjach bardzo ważna jest wcześniejsza relacja między stronami, ponieważ charakteryzuje się ona tym, że jest procesem, w którym różni negocjatorzy muszą ustępować w pewnych aspektach.
Negocjatorzy wolą stworzyć, przed zawarciem jakiejkolwiek umowy, więź przyjaźni i/lub zaufania, aby wypracować najbardziej korzystną dla obu stron formułę. W ten sposób, gdy strony decydują się na przeprowadzenie tego typu negocjacji, stawiają na długotrwałe relacje. Głównym celem wyboru progresywnego handlu jest poświęcenie pewnych natychmiastowych korzyści na rzecz wyższych zwrotów w przyszłości.
Do przeprowadzenia tego typu negocjacji konieczne jest, aby między stronami istniała wcześniejsza relacja. W ten sposób nie jest możliwe, aby dwóch negocjatorów, którzy nie mają żadnego wcześniejszego powiązania, mogło z niego skorzystać. Oprócz tego stanowiska zaczynają się zbiegać, gdy powstaje głęboko zakorzeniony związek, w którym między stronami istnieje strefa komfortu.
Funkcje handlu progresywnego
Podkreślamy główne cechy tego typu negocjacji:
- Jest to relacja win-win.
- Negocjuje się rozwiązanie jednego lub więcej problemów.
- Korelacja pomiędzy realizacją celów stron jest pozytywna.
- Zapewnia dużą stabilność umowy ze względu na warunki wymagane do zakończenia negocjacji.
- Ma konstruktywny charakter, gdyż obie strony są zainteresowane skorzystaniem z niego.
- Jest to relacja skoncentrowana na perspektywie średnioterminowej.
Przykład progresywnej negocjacji
Tego typu negocjacje są zazwyczaj prowadzone z dostawcami. Powiedzmy, że mamy fabrykę mebli. Aby meble błyszczały, współpracujemy z naszym dostawcą lakierów od ponad pięciu lat. Nadszedł czas, aby wynegocjować obniżkę ceny lakieru, ponieważ za każdym razem realizowane przez nas zamówienia są większe.
Koszt jednej butelki lakieru wynosi 15 €. W takim przypadku zaproponujemy Ci obniżenie ceny do 13 € ze względu na dużą ilość, z którą pracujemy i podpisanie umowy kupna na trzy lata. W tym przypadku obie strony zyskują dzięki obniżeniu kosztów i przedłużeniu umowy nawet o trzy lata.