Jedną z najbardziej skomplikowanych rzeczy, które mogą wystąpić podczas prowadzenia firmy, jest ustalanie cen oferowanych produktów lub usług.
Ten ból głowy ma rozwiązanie, ale do tego trzeba wziąć pod uwagę szereg kwestii przy ustalaniu cen. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę koszty użytych surowców, zainwestowane godziny pracy, koszty produkcji, przydzieloną reklamę i powiązane podatki.
Gdy te koncepcje są jasne i związane z nimi kwoty, o których wspominam, nadszedł czas, aby rozpocząć wycenę produktów lub usług naszej firmy.
Strategie cenowe
Oto najważniejsze:
- Neuromarketing. Technika, która pozwala nam zagłębić się w psychologię i świat emocji związanych z użytkownikami. W tym przypadku można zastosować sztuczki z pewnym efektem psychologicznym: wskazać regularną cenę, gdy jest to produkt szeroko stosowany w różnych branżach, np. kawa, okrągła liczba, jeśli chodzi o produkty o dużej wartości io jakości jak samochód , dziwna liczba, tutaj 1,99 wchodzi w grę, aby dać poczucie, że coś jest tanie, a istnieją produkty, które są wyceniane wysoko, aby dać poczucie ekskluzywności zarówno produktowi, jak i marce.
- Ustal ceny na podstawie konkurencji. Tutaj konkurencja była badana i szeroko obserwowana, aby ustalać ceny własnego biznesu. Zwykle jest to strategia cenowa, a nie wartość samego produktu. W takich przypadkach rabaty dokonywane są na bieżąco, na rynek wchodzi się z niższą niż zwykle ceną lub czasami z zachowaniem średniej ceny w stosunku do rynku. Wadą tej strategii jest to, że w dużej mierze zależy ona od ceny, a trzeba sprzedać znacznie więcej, aby zarobić, ponieważ początkowa baza produkcyjna, surowce i inne powiązane koszty nie są tutaj tak brane pod uwagę.
- Ceny związane z wartością produktu. W tym przypadku trzeba ocenić, co produkt zapewnia, jak wyjątkowy jest w stosunku do konkurencji. W takich przypadkach usługa lub produkt jest bardzo dobrze odbierany przez opinię publiczną i zapewnia ekskluzywność oraz wartości, których nie ma konkurencja. Ten rodzaj opcji jest zalecany, ponieważ im większą masz wartość i im więcej dostarczasz rozwiązań, tym bardziej możesz podnieść lub dostosować cenę.
- Przekaż wyjątkowe wrażenia. To coś emocjonalnego, co może być nieodłączne od produktu, a związana z nim reklama ma wiele wspólnego z osiągnięciem tego celu. Chodzi o to, by konsument wiedział, że produkt będzie dla niego wyjątkowym, innym i wyjątkowym przeżyciem. Znana marka czekoladek zastosowała w swoich reklamach tego typu strategię, sugerując, że nie mają sobie równych, a delektowanie się jedną z nich jest czymś magicznym.
Jak zobaczysz, istnieje wiele różnych strategii, ale którą wybrać? Zawsze będzie to zależeć od posiadanego produktu lub usługi. Ale oto kilka sugestii:
- Jeśli zamierzasz sprzedać samochód lub podobny produkt, warto zastosować okrągłą cenę.
- Jeśli masz supermarket i chcesz wypuścić serię ofert, zastosuj ceny z liczbami takimi jak: 1,99, 3,99 …
- Podążając za poprzednią linią cenową, możesz wydać zapasy poprzez partie lub paczki gromadzące kilka produktów po niższej cenie.
- Kiedy masz firmę i chcesz uruchomić swoje usługi, możesz wziąć pod uwagę strategię penetracji związaną z cenami, ustalając niższe koszty produktów, aby zatrzymać konsumentów i stopniowo je zwiększać. Oczywiście pamiętaj, że nie będzie to łatwe, jeśli użytkownicy przyzwyczają się do tego, że Twoje produkty są mniej warte niż produkty konkurencji.
- Inną opcją, którą możesz wdrożyć, jest tworzenie elementów wyróżniających za pomocą tabel (jeśli masz stronę internetową, jest ona bardzo wizualna) lub w samym biznesie, gdzie jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą określonej usługi, możesz zaoferować trzy opcje, jako znajduje się w środku tego, który chcesz kupić swoim klientom. Dodaj nieatrakcyjne funkcje w pierwszym i mało różnicujące w trzecim serwisie, a wszystko, co ciekawe, skup w środkowej kolumnie.
Jak zobaczysz, możesz wybrać różne techniki przy ustalaniu cen swoich produktów. Bardzo ważne jest, abyś z wyprzedzeniem znał idealnego klienta, do którego kierujesz reklamy, a także wartość Twojej marki. Pomoże Ci to ustalić ceny i lepiej wybrać techniki, które masz na wyciągnięcie ręki.