Pojęcie „4 P marketingu” służy do zdefiniowania jednej z najbardziej znanych i najczęściej stosowanych strategii w tym obszarze, która polega na analizie 4 podstawowych elementów: produktu, ceny, miejsca sprzedaży i promocji.
Chociaż niektóre mogą wydawać się ważniejsze niż inne, wszystkie są całkowicie niezbędne. Jeśli jedna się wyróżnia i nie wykazuje spójności z innymi, strategia nie działa.
Jako uzupełnienie 4P istnieją tak zwane 4 C marketingu.
Jakie i jakie są 4P marketingu?
Marketing 4 PS to podstawowa i niezbędna formuła programowania dobrej strategii marketingowej. Można powiedzieć, że te cztery elementy są rdzeniem tej techniki i tworzą ją następujące terminy:
- Produkt
- Cena £
- Punkt sprzedaży
- Awans
Do czego służą 4Ps?
Aby produkt odniósł sukces, te cztery filary muszą być spójne ze sobą oraz z grupą docelową.
Firma musi je zdefiniować, wykonując wcześniejsze badanie rynku, które dostarczy niezbędnych informacji, aby zrozumieć sytuację, potrzebę zaspokojenia i jak osiągnąć ten cel.
Rozwiązaniem bardzo pomocnym w ustaleniu 4P jest zadanie serii pytań dla każdego z nich, na przykład:
- Produkt: Wierzchołek góry lodowej całej tej strategii, karta przetargowa.
- Jaka potrzeba musi być zaspokojona?
- Jakie cechy będą go odróżniać od kompetencja? Co sprawi, że będziesz wyjątkowy?
- Jak to będzie wyglądać? Jakie błędy ponieśli poprzednicy, które możemy rozwiązać?
- Cena: Wartość, którą zarówno sprzedawca, jak i kupujący postrzegają, że dany produkt lub usługa ma. W zależności od oczekiwań każdego z nich wyda się drogo lub tanio.
- Jaka strategia zostanie zastosowana? Daj się poznać jako pierwszy, oferując niską cenę? A może spróbować odzyskać zainwestowany na początku kapitał?
- Dla kogo przeznaczony jest produkt? Do odbiorców o niskich, średnich, wysokich dochodach?
- Jak zostanie dostarczony produkt? Czy uaktualnione wersje lub rozszerzenia będą wydawane w wyższej cenie? Czy będą oferowane zniżki?
- Punkt sprzedaży: Miejsce, w którym można uzyskać produkt lub usługę, w trybie offline lub online.
- Czy produkt zostanie sprzedany konsumentowi końcowemu, czy pośrednicy będą odpowiedzialni za jego dystrybucję?
- Jaka jest nasza publiczność? Czy produkt będzie sprzedawany lokalnie czy globalnie?
- Jaki wizerunek i wartości chcesz przekazać? Czy to dobra opcja, aby umieścić produkt w miejscu rutynowych zakupów, czy zdecydować się na coś bardziej wyselekcjonowanego i specyficznego?
- Awans: Moment, w którym produkt lub usługa zostaje zaprezentowana opinii publicznej w celu ich przekonania.
- Jaki pomysł chcesz przekazać?
- Na jakich kanałach jest nasza grupa docelowa?
- Jak możemy ich zaskoczyć?