Szanse firmy to trendy i sytuacje w otoczeniu zewnętrznym, które firma może wykorzystać do osiągania zysków, zdobywania przewagi nad konkurentami i poprawy marż zysku.
Oczywiście ważne jest to, że gdy pojawiają się szanse w konkurencyjnym otoczeniu, firma wdraża strategie, aby je wykorzystać i zminimalizować ryzyko zagrożeń, z jakimi się boryka.
Tak czy inaczej, szanse są czynnikami zewnętrznymi, dlatego konieczne będzie przeprowadzenie badań i analiz rynku, aby móc je rozpoznać, zidentyfikować i wykorzystać przez firmę.
Teraz szansa dla firmy opiera się zasadniczo na niezaspokojonych potrzebach klienta, a także na zainteresowaniu kupującego produktami oferowanymi przez firmę, co może sprzyjać efektywnej sprzedaży, która pomoże im się rozwijać i zarządzać poziomami rentowności. .
Jak możemy znaleźć możliwości dla firmy?
Rzeczywiście, aby zidentyfikować możliwości firmy, konieczne jest uzyskanie informacji na temat:
1. Otoczenie krajowe i międzynarodowe
Z jednej strony firma musi skupić się na zmianach zachodzących w sferze ekonomicznej, politycznej, technologicznej i społecznej; ponieważ mogą wystąpić sytuacje, które korzystnie wpływają na wyniki firmy.
2. Specyficzny sektor, w którym firma konkuruje
Biorąc pod uwagę, że zmiany w środowisku mogą wywołać określone skutki w konkretnym sektorze, w którym firma konkuruje, wpływ, jaki może mieć na proces produkcyjny, na sprzedawane towary i usługi, na ceny, w konkurencyjnych firmach i na trendy konsumenckie .
3. Klient i konsument
Podobnie zmiany w preferencjach i upodobaniach klientów i konsumentów będą determinować na wysoce konkurencyjnym rynku produkty, czy to towary, czy usługi, które odniosą sukces na rynku.
Główne możliwości dla firmy
Dlatego główne możliwości, z których firma może skorzystać, w bardzo ogólny sposób, to:
- Że następuje szybki i trwały wzrost rynku, na którym konkuruje.
- Konkurujące firmy to słabi lub podporządkowani konkurenci.
- Konkurujące firmy, które upadają lub szukają strategicznych sojuszy.
- Potrzeby i upodobania klientów zmieniają się na korzyść produktów oferowanych przez firmę.
- Znajdź miejsce na rynku międzynarodowym, aby sprzedawać sprzedawane produkty.
- Istnieje silny wzrost i boom w gospodarce krajowej i międzynarodowej.
- Na rynkach, na których konkuruje, zachodzi pewna deregulacja.
- Pojawienie się nowej technologii sprzyjającej procesowi produkcji.
- Pojawienie się nowych systemów dystrybucji.
Wreszcie możemy powiedzieć, że szanse, gdy są dobrze wykorzystywane przez firmy, pozwalają im wymyślać siebie na nowo, dostosowywać się do zmian sytuacji i trendów, które pojawiają się na wysoce konkurencyjnych rynkach. W ten sposób lepiej usatysfakcjonują swoich klientów, zapewniają im wzrost i utrzymują marżę zysku.