Dyskryminacja cenowa drugiego stopnia to strategia biznesowa występująca na rynku niedoskonałej konkurencji, która pozwala przedsiębiorcy na tworzenie grup konsumentów na rynku w zależności od tego, co konsument jest skłonny zapłacić, co pozwala mu sprzedawać po różnych cenach dla każdej grupy.
Typowe dla tego rodzaju dyskryminacji cenowej jest to, że nie ma ona na celu naliczania różnych cen każdej osobie, ale każdej segmentowanej grupie. Strategia sprzedaży zakłada umieszczanie wyższych rabatów w oparciu o sprzedane ilości. Pozostali konsumenci decydują o tym, co najbardziej ich satysfakcjonuje.
Jest to zatem jeszcze jeden sposób, aby firma mogła osiągnąć znaczną część nadwyżki konsumenta i zmaksymalizować dochody. Dyskryminacja cenowa drugiego stopnia niesie ze sobą alternatywę. Jeśli konsument nabywa duże ilości towaru, udaje mu się uzyskać tańsze ceny.
Chociaż firma nie posiada dokładnych informacji na temat każdego konsumenta, udaje jej się dyskryminować ceny. Firma umieszcza na rynku takie samo menu cenowe dla wszystkich potencjalnych nabywców. W ten sposób konsumenci będą wybierać według swoich preferencji. Firmy dyskryminując ceny poprzez menu ofertowe są w stanie kusić grupy ludzi.
W przypadku różnych menu produktu konsumenci są wezwani do wyboru między nimi. W ten sposób konsumenci klasyfikują się. W ten sposób firmie udaje się dokonać dyskryminacji cenowej.
Przy tego rodzaju dyskryminacji cenowej może się wydawać, że konsumenci mają takie same plany cenowe. Jednak, jak widzieliśmy, cena ta może się różnić w zależności od ilości kupowanych przez konsumentów.
Praktyczne przykłady dyskryminacji cenowej drugiego stopnia
W rzeczywistości istnieje wiele przypadków działalności gospodarczej, w których dochodzi do dyskryminacji cenowej drugiego stopnia. Jako typowy przypadek możemy przytoczyć następujące:
- Sprzedaż wiązana dwóch lub więcej produktów
- Licencje na oprogramowanie
- Rabaty na zakupione ilości
- Opakowania towarów
Na rynku sprzedaży oprogramowania niektóre firmy utrzymują różne ceny dla firm i konsumentów indywidualnych.
Ogólnie rzecz biorąc, firmy stosują dyskryminację cenową w oparciu o jakość. Typowy przypadek tego zjawiska występuje w liniach lotniczych. W ten sposób oferowanie osobom podróżującym w celach biznesowych oraz osobom podróżującym w celach osobistych. W ten sam sposób mają również tendencję do różnicowania cen między pasażerami podróżującymi w pierwszej klasie a innymi.
