Panel detalistów to narzędzie, które przeprowadza próbkowanie za pomocą pewnych ankiet przeprowadzanych w placówkach i sklepach detalicznych w celu uzyskania istotnych informacji dotyczących najlepiej sprzedających się produktów, istniejących zapasów, a także innych interesujących szczegółów.
Przede wszystkim warto wiedzieć, czym jest placówka handlowa? Są to te firmy, które sprzedają konsumentowi produkt końcowy. Mają dystrybutorów, którzy mają duże zapasy i są odpowiedzialni za pozyskiwanie produktów na sprzedaż, są to firmy detaliczne.
Dlatego ta technika, zwana panelem sprzedawców, ma priorytetowe znaczenie w okresowym przeprowadzaniu ankiet w tego typu sklepach w celu pozyskania interesujących informacji do przeprowadzenia kolejnego badania.
Firma AC Nielsen była tą, która wprowadziła tę technikę w latach 60. XX wieku. Później rozprzestrzenił się po całej planecie, chociaż w USA pojawiły się już wskazania pomiarów w latach 20. tego samego wieku. Stała się jednak bardzo popularna i praktyczna dla wszystkich firm, które potrzebują tych informacji.
Jak zrobić panel sprzedawców
Oto kroki:
- W pierwszej kolejności miejsca, w których będą przeprowadzane ankiety, wybierane są ze względu na ich lokalizację i publiczność, wśród innych wariantów zainteresowań, które firma chce poznać.
- Zawsze są wykonywane regularnie i konsekwentnie, aby uzyskać ciągłe wyniki.
- Wyznaczana jest osoba odpowiedzialna za podjęcie tej pracy i udanie się do wybranych placówek w celu przeprowadzenia spraw, które zostały zaplanowane z uwzględnieniem ustalonych szczegółów. Szczegóły, takie jak rodzaje najlepiej sprzedających się produktów, ich zapasy, popyt, zwroty, sposób rozmieszczenia produktów itp. Pytania są uporządkowane i zaplanowane z wyprzedzeniem na podstawie danych, które należy uzyskać w ramach tych działań.
- Celem jest głównie poznanie ewolucji produktów i prowadzenie ciągłego monitorowania.
Cele panelu sprzedawcy
Oto jego główne cele:
- Poznaj i doceń dane sprzedażowe.
- Dowiedz się, jak zachowują się w nich kupujący i czy istnieją różnice w sytuacji sklepów.
- Poznaj liczbę sprzedawanych produktów, a jeśli są takie, które mają większy wpływ na rynek niż inne, a także wpływ lokalizacji sklepów na to.
- Dowiedz się, jakie zapasy ma każdy sklep.
- Zbadaj promocje i reklamy, którymi zarządza każdy zakład, oraz wyniki, które je generują.
- Poznaj dystrybucję produktów, czy uczestniczy w jakimś rodzaju strategii marketingowej i jak to działa.
Oto niektóre z priorytetowych celów, które mają być osiągnięte za pomocą tego typu techniki. Bez wątpienia sposób na pozyskanie odpowiednich danych dla firm.
