Pojęcie szczytu umysłu (lub świadomości szczytu umysłu, w skrócie TOMA) odnosi się do miejsca, jakie marki zajmują w umyśle. Można to przetłumaczyć jako pierwsze na uwadze.
To angielskie wyrażenie odnosi się do pierwszej marki, która przychodzi na myśl, gdy odnosimy ją do określonej sytuacji. Na przykład: W niektórych miejscach używane jest wyrażenie „podaj mi kleenex”, ponieważ ta marka jest pierwszą opcją, która pojawia się w mózgu, podczas gdy w rzeczywistości można powiedzieć, że podaj mi tkanki, co jest opcją generyczną. Dzieje się tak w wielu miejscach z markami, które zdołały być pierwszą rzeczą, o której myślimy, gdy myślimy o przedmiocie. Są na szczycie naszego umysłu.
Oznacza to, że ta marka została skutecznie pozycjonowana w umyśle, jest to pierwsza powtarzająca się opcja, gdy wydarzy się coś związanego, co skłania do myślenia o użyciu chusteczek.
Wskazówki dla marki, jak pozycjonować się jako pierwsza opcja
Oto kilka zaleceń, aby była to pierwsza rzecz, która pojawia się w umyśle konsumenta:
- Przeprowadzaj badania rynku. Z wyprzedzeniem ważne jest, aby znać marki, które rozwijają się na rynku, pierwszą, którą wypowiada publiczność, i znać ocenę, którą mają, z którą działa. Posłuży to do przedstawienia pomysłów i wskazówek, jak zacząć kształtować strategię pozycjonowania.
- Stwórz pozytywne pierwsze wrażenie:Należy dołożyć starań, aby pierwsze wrażenie skutecznie wpłynęło na odbiorców. To sposób na rozpoczęcie prezentacji marki wśród użytkowników i uczynienie jej rozpoznawalną.
- Gwiazdkowa wartość marki:Aby wyróżniała się i stała się pierwszą opcją, musi mieć coś, co czyni ją bardziej wyjątkową, użyteczną i wyróżniającą się niż opcje prezentowane przez konkurencję.
- Prosty i rozpoznawalny wizerunek.Marki takie jak Coca Cola, Sony, Nike mają prosty, ale mocny wizerunek o wyjątkowych atrybutach.
Pozycjonowanie marki jest ważną wartością, ponieważ prawdopodobnie będzie ona również generować największą sprzedaż. Istnieją również inne wartości, takie jak cena, trajektoria i reklama, nad którymi trzeba popracować, aby marka stała się punktem odniesienia w swoim sektorze.