Zawężenie marż to zdarzenie, które występuje, gdy różnica między ceną sprzedaży towaru a ceną niezbędnego nakładu do wytworzenia tego towaru, który zapewnia firma będąca również konkurentem, jest tak mała, że inne firmy nie może przetrwać.
Jest to strategia stosowana przez firmę będącą zarówno dostawcą, jak i konkurentem dla grupy firm. Firma, wiedząc, że kontroluje dostęp do istotnych danych wejściowych dla swoich konkurentów, podnosi cenę do punktu, w którym konkurenci nie mogą przetrwać.
Warunki zawężania marży
Wśród warunków, które są podane do stosowania tej strategii, należy podkreślić następujące:
- Firma produkuje wkład, dla którego nie ma dobrych substytutów.
- Firma, która produkuje wkład, konkuruje również na rynku o produkt, który jest wytwarzany z wkładem.
- Firma sprzedaje wkład grupie firm, które są jej konkurentami na rynku produktu końcowego.
Zaciskanie marż może zmniejszyć, a nawet wyeliminować konkurencję na rynku. Zaszkodziłoby to konsumentom w postaci wyższych cen lub niższej jakości.
Zachęty zawężające marże
Ogólnie rzecz biorąc, istnieją zachęty do takiej praktyki, gdy firma, która produkuje niezbędne materiały, jest zobowiązana, na mocy przepisów prawa, do sprzedaży tego materiału swoim konkurentom po cenie określonej przez rząd lub organ regulacyjny. Wszystko to bez regulowania ceny sprzedaży produktu końcowego.
W ten sposób regulowane przedsiębiorstwo może uznać za wygodne podjęcie próby wyciągnięcia konkurentów z rynku produktów końcowych.
Przykład zawężenia marży
W 2003 roku koncern Deutsche Telekom (DT) został oskarżony o realizację strategii zawężania marż w celu wyeliminowania konkurentów.
DT oferowało dostęp do swoich sieci (istotny wkład) swoim konkurentom po wyższej cenie niż DT oferowało produkt końcowy, który został wytworzony przy użyciu tego wkładu.