Strategia rozwoju to zestaw działań i planów, które firma projektuje w celu zwiększenia udziału w rynku poprzez wypracowanie stabilnej i unikalnej przewagi w otoczeniu konkurencyjnym.
W związku z tym strategia wzrostu zakłada, że firma zwiększy poziom wzrostu poprzez zwiększenie udziału w sprzedaży, marży zysku, udziału w rynku lub ekspansji firmy.
Rozwój wewnętrzny i zewnętrzny
Oczywiście rozwój firmy można osiągnąć zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie.
1. Wzrost wewnętrzny
Rozwój wewnętrzny można osiągnąć poprzez zastosowanie strategii wzrostu od wewnątrz firmy. Firma może rosnąć, powiększając i rozbudowując swoje zakłady produkcyjne lub przedstawicielstwa, ale zawsze zachowując kontrolę nad swoim rozwojem.
W praktyce wzrost wewnętrzny jawi się jako normalny proces w firmach, dlatego uważany jest za proces naturalny.
Charakterystyka wzrostu wewnętrznego
Główne cechy tej formy wzrostu to:
- Osiąga się pozyskiwanie i wdrażanie nowoczesnych technologii.
- Wzrost następuje stopniowo, co sprzyja finansowaniu i odpowiedniej realizacji procesów.
- Maksymalizacja procesu komercjalizacji i lokalizacji firmy.
2. Zewnętrzny
Z drugiej strony firma może rozwijać się na zewnątrz, odwołując się do procesów fuzji, przejęć i aliansów strategicznych, korzystając z zalet, jakie te procesy oferują. Przede wszystkim dlatego, że korzystając z atutów innych firm, można obniżyć koszty, a to sprzyja wydajności firmy.
W konsekwencji wzrost zewnętrzny osiągany jest poprzez udział finansowy lub zakup innych firm. Stało się to bardzo powszechną strategią, ponieważ rynek staje się coraz bardziej konkurencyjny, a konkurencja staje się procesem globalnym.
Charakterystyka wzrostu zewnętrznego
Niektóre z najważniejszych cech generowanych przez wzrost zewnętrzny to:
- To może być jedyny sposób na konkurowanie z firmami, które są bardzo duże i silne na rynku.
- Wzrost zewnętrzny następuje szybciej niż wzrost wewnętrzny, ponieważ przewagi są już wypracowane przez inne firmy, z którymi jest związany.
- Inwestycja jest mniej ryzykowna, ponieważ zwykle uzyskuje się szacunkowe wyniki
Strategie rozwoju
Główne strategie rozwoju to:
1. Penetracja rynku
Z pewnością celem tej strategii jest zwiększenie udziału w rynku towarów i usług, które firma oferuje na rynku. Można to osiągnąć, zachęcając obecnych klientów do kupowania większej liczby produktów, pozyskując klientów od konkurencji i przechwytując potencjalnych klientów.
2. Rozwój produktu
Podobnie rozwój produktów ma na celu zwiększenie kwot sprzedaży poprzez ulepszanie produktów oferowanych przez firmę lub wprowadzanie nowych produktów. Tak więc strategia ta wymaga inwestycji w proces badań i rozwoju produktu.
3. Rozwój rynku
W ten sam sposób strategia ta opiera się na wprowadzaniu produktów, które firma obecnie sprzedaje w innych obszarach geograficznych. Innymi słowy, szukasz nowych rynków dla istniejących produktów.
4. Dywersyfikacja
Zamiast tego dywersyfikacja ma miejsce, gdy firma angażuje się w zadanie równoległego rozwoju produktów i rynków. Firma może dywersyfikować się na powiązane i niepowiązane biznesy.
Na koniec możemy potwierdzić, że każda firma, aby osiągnąć swoje cele rozwojowe, może to zrobić ze swojego środowiska wewnętrznego lub zewnętrznego. Ponadto musisz wybrać, która strategia rozwoju najlepiej odpowiada Twoim możliwościom inwestycyjnym, produkcyjnym i marketingowym.
Strategia biznesowa
