Lokalne strategie marketingowe mają na celu dotarcie do określonej lokalizacji i przyciągnięcie klientów znajdujących się w tym konkretnym obszarze.
Jest to typowe dla lokalnych firm, małych firm, chociaż tego typu strategie można stosować również w przypadku dużych firm.
To, co te firmy zamierzają osiągnąć, to przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, którzy mieszkają na danym obszarze. Na przykład restauracja zlokalizowana w Barcelonie będzie zainteresowana realizacją strategii zachęcających do uczęszczania na obiady i rozsławieniem miejsca.
W tym przypadku jest to całkowicie zlokalizowany biznes, którego głównym interesem, ponieważ nie sprzedaje niczego online, jest to, że jest znany głównie na swoim terenie. Chociaż za pośrednictwem sieci społecznościowych może ujawnić się innym użytkownikom i że odwiedzają go na wakacjach lub podczas wycieczek po okolicy, jego klientela pochodzi w dużej mierze od mieszkańców tej społeczności, w której się znajduje.
Dlatego, aby to wzmocnić, można przeprowadzić szereg działań mających na celu promocję marketingu lokalnych firm.
Jak wdrażać lokalne strategie marketingowe
Możesz zacząć w następujący sposób:
- Pierwszą rzeczą jest określenie celów biznesu. Poznaj szczegółowo swoje produkty lub usługi, swojego idealnego klienta oraz to, co zamierzasz osiągnąć dzięki tym działaniom. Jest to niezbędne do śledzenia działań marketingowych i wprowadzania ich w życie.
- Udział w imprezach towarzyskich. Etyka firmy i społeczna odpowiedzialność biznesu są niezbędne w biznesie. Współpraca poprzez sponsorowanie lokalnych wydarzeń będzie dobrym sposobem na nagłośnienie firmy i bycie rozpoznawanym jako jeden w samej społeczności. Dlatego wydarzenia towarzyskie będą dobrą opcją w ramach planu strategicznego.
- Portale społecznościowe. Bycie w Internecie jest niezbędne, ponieważ większość światowej populacji ma profil w sieciach społecznościowych. Dlatego jest prawdopodobne, że sąsiedzi społeczności są na platformach. Stworzenie strony firmowej w najróżniejszych sieciach: Facebook, Twitter, Instagram… w zależności od realizowanego wcześniej planu social media będzie bardzo pomocne w pokazywaniu tego, co jest oferowane i tworzeniu efektywnego kanału komunikacji z klientami.
- Grupy integrujące użytkowników mieszkających w tym samym miejscu zwykle istnieją w sieciach społecznościowych. Interesujące jest uczestnictwo w tych grupach, aby ludzie poznali działalność firmy i współdziałali z ludźmi, którzy ją tworzą, aby poznać działalność komercyjną. Nie chodzi o ciągłe tworzenie spamu, ale o wykorzystywanie i dostarczanie wartościowych treści, komentarzy i ocen, które poprawiają wizerunek firmy.
- Lokalni influencerzy. Są ludzie, którzy mają określoną obecność w sieciach społecznościowych lub w miejscowości, do której należą. W tym przypadku warto docenić ich pomoc, aby mogli nagłośnić produkt, firmę lub usługę, która znajduje się w tym samym obszarze.
- Twórz prezenty. Można to zrobić osobiście lub za pośrednictwem sieci społecznościowych, aby zatrzymać klientów i podziękować im za zaufanie. W ten sposób inni potencjalni klienci mogą dowiedzieć się o loterii, a oprócz wzięcia udziału, będą wiedzieć o istnieniu firmy.
- Sojusze między firmami. Inną akcją, którą również można przeprowadzić, jest tworzenie eventów, loterii czy akcji we współpracy z innymi firmami z okolicy. Najlepiej byłoby, gdyby pochodzili z różnych rodzajów działalności. W ten sposób klienci jednej lub drugiej branży będą mogli spotkać się z resztą, a reklama między markami będzie promowana.
- Twórz podzielone na segmenty internetowe kampanie reklamowe. Jedną z opcji, które można przeprowadzić, jest tworzenie małych segmentowanych kampanii w sieciach społecznościowych, które wpływają na mieszkańców tego obszaru. Na przykład: jeśli moja firma znajduje się w Albacete, mogę skonfigurować kampanię na Facebooku, która będzie wyświetlana tym użytkownikom, biorąc pod uwagę ich lokalizację.
- Twórz bezpłatne zajęcia. Innym działaniem, które przynosi pozytywne rezultaty, jest tworzenie bezpłatnych zajęć dla społeczności. Na przykład: rozmowy, opowiadanie historii lub różne demonstracje. W ten sposób użytkownicy znają miejsce i mogą wiedzieć z pierwszej ręki, co jest oferowane, chociaż powodem odwiedzin jest aktywność, może to prowadzić do stworzenia nowej klienteli w wyniku tej akcji.