Rabat to obniżka ceny towaru lub usługi. Jest to narzędzie wykorzystywane w wielu strategiach handlowych w celu zwiększenia sprzedaży określonego produktu.
Na co dzień często spotykane są oferty i promocje, które obejmują obniżkę ceny określonego produktu. . Rabaty te mają formę procentu, stałej kwoty jednostek pieniężnych lub skumulowanych, wśród wielu innych opcji.
Firmy używają tego narzędzia do zupełnie innych celów w zależności od sytuacji firmy. Wśród nich można wyróżnić zainteresowanie zakończeniem zapasów produktu, który ma zostać wycofany, nagłośnieniem nowego produktu, przyciągnięciem klientów od konkurencji lub narzuceniem samego rynku zachowaniem innych firm.
Jeśli chodzi o opodatkowanie, o którym wspominamy, chcemy odnieść się do tak ważnych dat, jak np. „Czarny piątek”. Kiedy większość firm z branży wprowadza w określonym dniu agresywne rabaty i udaje się przeciągnąć resztę firm. Dzieje się tak, ponieważ ci ostatni uważają, że pozostają w tyle, jeśli nie wykorzystują tej strategii handlowej.
W konsekwencji możemy stwierdzić, że jest to najbardziej tradycyjna i stosowana strategia handlowa. Na każdym rynku możemy znaleźć codzienne rabaty na niezliczone produkty, które dodawane do tego zmieniają się okresowo.
Stawki rabatowe
Oto zestawienie głównych rodzajów rabatów, które możemy znaleźć na rynku:
- Procent od ceny: W sprzedaży lub na portalach internetowych, między innymi, często można znaleźć różne artykuły przecenione o pewien procent.
- Stała kwota ekonomiczna: Wiele firm dokonuje redukcji pewnej ilości jednostek pieniężnych.
- Skumulowane rabaty: W sektorze online wiele aplikacji czy portali internetowych zazwyczaj oferuje swoim użytkownikom rabat za każdego znajomego, który kupi określony towar lub usługę, pozwalając na kumulację uzyskanych rabatów. W takim przypadku użytkownik, który chce uzyskać rabat, działa jako reklama dla firmy.
- Tom: W przypadku zakupu dużych ilości określonego produktu, firmy często oferują rabat na jednostkę produktu lub na całkowitą fakturę.
- Wkrótce zapłacę: Ten rodzaj rabatu zwykle występuje w transakcjach między firmami. Gdy firmy kupują produkty potrzebne do prowadzenia działalności, dostawcy oferują im możliwość zapłaty za nie w przyszłości. W przypadku płatności z góry często stosuje się rabat.
- Wierność: Większość firm nagradza swoich najlepszych klientów, oferując rabaty na zakupy, aby w jakiś sposób zagwarantować, że zatrzymają tego klienta. .
To jedne z najpopularniejszych i najczęściej stosowanych stóp dyskontowych w strategiach biznesowych firm.
Przykład rabatu
Załóżmy, że jesteśmy właścicielami marki odzieżowej. Wraz z nadejściem nowego roku chcemy sfinalizować posiadane przez nas zapasy odzieży z zeszłego sezonu, aby móc dodać nowe i mieć więcej miejsca w naszym magazynie.
Oprócz tego zamierzamy również wprowadzić na rynek nowy produkt, którego do tej pory nie oferowaliśmy naszemu klientowi. Od przyszłego roku do naszej oferty dołączymy dział okularów przeciwsłonecznych naszej marki.
W tym celu dokonamy rabatów, aby osiągnąć następujące cele:
- Finalizuj zapasy odzieży z poprzedniego sezonu.
- Zachęcaj do konsumpcji okularów przeciwsłonecznych naszej marki.
Najpierw zastosujemy 40% rabatu na wszystkie ubrania z poprzedniego sezonu. W ten sposób, ponieważ nasza marża handlowa wynosi 65%, będziemy nadal uzyskiwać rentowność.
Aby zachęcić naszych klientów do wypróbowania naszego nowego produktu, czyli okularów przeciwsłonecznych, zrealizujemy następującą strategię. Przy zakupie artykułu odzieżowego naszej marki za kwotę równą lub większą niż 20 USD, udzielimy klientowi 50% rabatu na nasze nowe okulary przeciwsłoneczne.
Podsumowując, rabat to obniżenie ceny towaru lub usługi w celu zachęcenia do jego konsumpcji. Są też wielokrotnie nagradzane jako nagroda za duże zakupy lub szybką płatność, ponieważ jest to interesujące dla firmy sprzedającej.