Segmentacja cenowa to rodzaj segmentacji polegający na podzieleniu rynku według ceny, jaką konsument jest skłonny zapłacić za produkt.
Bez wątpienia cena jest zmienną, którą definiuje nie tylko firma, ale także konsument. Produkt jest wart tego, co kupujący jest gotów zapłacić. Ale ponieważ wartość jest subiektywna, każdy klient jest skłonny zapłacić inną cenę za ten sam produkt. Z tego powodu konieczne jest segmentowanie według ceny.
Oczywiście firma ustala ceny na podstawie kosztów produkcji, wrażliwości popytu i ceny konkurencji. Nie możesz jednak ustalić jednej ceny sprzedaży, ponieważ będzie jedna grupa rynkowa, która uzna ją za tanią, a druga uzna ją za kosztowną.
Rzeczywiście, firma może sprzedawać produkt po różnych cenach. Nie dlatego, że ma różne koszty, ale dlatego, że ma różne grupy konsumentów. Każda grupa lub segment jest skłonna zapłacić inną cenę.
Rodzaje kierowania według ceny
Główne rodzaje segmentacji na podstawie ceny to:
1. Według rodzaju konsumenta
Po pierwsze, można zastosować inną cenę w zależności od profilu lub zachowania konsumenta. Również ze względu na jego siłę nabywczą. Z tego powodu konieczne jest poznanie klienta, aby lepiej go zrozumieć. W ten sam sposób musisz znać swoją opinię o produkcie
Oczywiście każdy segment będzie skłonny zapłacić wysoką lub niską cenę za ten sam produkt lub usługę. Na przykład osoba podróżująca linią lotniczą w interesach i inna podróżująca na wakacjach. Podróżujący w interesach nie mają nic przeciwko płaceniu wysokiej ceny. Teraz ci, którzy podróżują na wakacje, oczekują obniżek cen.
2. Według miejsca zakupu
Po drugie, kierowanie na miejsce zakupu dotyczy osób mieszkających w miejscu innym niż miejsce produkcji produktu. Przede wszystkim, jeśli mówimy o rynku międzynarodowym, ludzie są gotowi zapłacić dodatkowy koszt za przesyłkę, która ma zostać zrealizowana. Nazywa się to ceną za zróżnicowanie geograficzne. Może tak być w przypadku dentysty, który do świadczenia swoich usług potrzebuje specjalistycznego sprzętu.
3. W momencie zakupu
Po trzecie, inna cena dla każdego segmentu jest stosowana, gdy tego samego produktu lub usługi żądają różni nabywcy w różnym czasie. Na przykład osoba, która chodzi do kina w weekendy, kiedy zapotrzebowanie jest bardzo duże. Podczas gdy inni wolą iść w tygodniu, kiedy popyt jest niski, a cena może być niższa.
4. Za zakupioną ilość
Po czwarte, w segmentacji według zakupionej ilości, inna cena jest naliczana w zależności od zakupionej ilości. W tym przypadku znajdujemy:
- Rabaty ilościowe: Dotyczy to konsumentów bardzo wrażliwych na ceny. Rabat jest przyznawany na podstawie całkowitych zakupów dokonanych przez stałego klienta w okresach miesięcznych lub rocznych. Nie dotyczy określonej kwoty w danym momencie.
- Rabaty na zamówienia: Jest to przyznanie rabatu, gdy konsument złoży ważne zamówienie w określonym czasie. Im wyższa ilość zamówienia, tym niższa cena.
- Zniżka na etapy: Występuje, gdy indywidualny konsument jest zachęcany do zakupu więcej niż jednego produktu. Ale kupując produkt w jednej sztuce nie ma obniżki ceny, więc jest droższy.
- Cena podwójna: Występuje, gdy dwie oddzielne opłaty są uiszczane, gdy jeden produkt jest zużywany. W takim przypadku pobierana cena jest inna, jeśli płatność jest dokonywana gotówką lub kartą kredytową.
5. Według pakietów produktów
Po piąte, segmentacja według pakietu produktów ustala różne ceny, gdy konsument kupuje pakiety opcjonalne lub pakiety o wartości dodanej.
- Opcjonalny pakiet: Skierowany do grup konsumentów, którzy wolą kupić pakiet produktów w niższej cenie. Cena jest wyższa, jeśli produkt jest kupowany osobno.
- Pakiety o wartości dodanej: polega na zapewnieniu dodatkowej wartości kupującym, którzy są mniej wrażliwi na ceny.
6. Według linków i liczników
Wreszcie, ta forma segmentacji ma na celu, aby klient kupił coś, co jest powiązane z innym produktem lub usługą. Na przykład kupno samochodu, który zawiera ubezpieczenie wypadkowe.
Wreszcie można powiedzieć, że segmentacja cenowa może być bardzo skuteczną strategią, jeśli jest wystarczająco dużo informacji, aby lepiej zrozumieć cechy klientów. Przede wszystkim należy wziąć pod uwagę, że każda osoba nadaje inną wartość każdemu produktowi, że każdy segment ma inną siłę nabywczą, a co za tym idzie, inny poziom popytu.
Należy wziąć pod uwagę, że koszty przeprowadzenia segmentacji cenowej nie są wyższe niż uzyskane dochody. Ale najważniejsze jest to, że ceny podzielone na segmenty oferują realne różnice w wartości, którą postrzega konsument.