Reklama perswazyjna nazywana jest metodą reklamy skoncentrowaną na przekonaniu odbiorców do określonego produktu, odwołującą się zwłaszcza do czynników subiektywnych, sensorycznych lub emocjonalnych.
Reklama perswazyjna ma na celu uchwycenie potencjalnego konsumenta poprzez pokazanie korzyści płynących z danego produktu, wykorzystując wartość dodaną, jaką może mu wnieść.
Stosowanie tej modalności powtarza się we wszystkich rodzajach produktów, bez względu na ich charakter, pochodzenie czy nowość na rynku. Jednak fakt, że idzie w parze z pomysłowymi kampaniami, czyni go szczególnie przydatnym przy wprowadzaniu nowych produktów.
Jednak każda przekonująca kampania reklamowa musi być oparta na rzeczywistości oraz weryfikowalnych i wymiernych informacjach. Oferowanie pewnych zalet produktu bez tych ostatnich może wywołać pewną nieufność wśród odbiorców.
To ostatnie oznacza, że reklama perswazyjna z definicji koliduje z pojęciem reklamy informacyjnej. Ten ostatni koncentruje się na dostarczaniu prawdziwych, mierzalnych, a nawet naukowych informacji, aby nagłośnić znane korzyści produktu.
Charakterystyka reklamy perswazyjnej
Ten rodzaj reklamy spełnia szereg głównych warunków do podkreślenia:
- Jej głównym celem jest wytworzenie chęci zakupu lub natychmiastowej konsumpcji
- Korzystaj z zasobów psychologicznych i emocjonalnych. Na tej stronie znajduje się wiele rodzajów reklamy, na przykład reklama podprogowa.
- Obejmuje uprzednią wiedzę na temat segmentu lub grupy docelowej konsumentów, do której należy się adresować, a także ich gustów i zwyczajów. .
- Idzie to w parze z tworzeniem wyszukanych, pomysłowych i przyciągających wzrok trendów marketingowych.
Wybitne czynniki w perswazyjnej reklamie
Perswazyjne komunikaty reklamowe są zasilane różnymi użytecznymi narzędziami, jeśli chodzi o wywołanie wrażenia, reakcji lub pożądania u konsumenta.
Powtarzalność wizualnych, dźwiękowych czy pisemnych elementów związanych z seksem, wysoki standard życia, wykorzystanie konsumujących produkt osób publicznych, czułość, ideologia czy poczucie humoru pomagają w odwoływaniu się do emocji jednostek.