Model Bancassurance lub bankowości ubezpieczeniowej to wspólne przedsięwzięcie (Joint Venture), w ramach którego bank oferuje swoim klientom produkty ubezpieczyciela. Wspomniana umowa ma na celu uzupełnienie uczestniczących podmiotów finansowych w celu osiągnięcia wyższych zysków.
Z jednej strony bank uzyskuje procent zysku ze sprzedanych polis. Tymczasem firma ubezpieczeniowa może rozszerzyć swoją działalność bez zatrudniania większej liczby pracowników lub brokerów.
Należy zauważyć, że ta strategia pozwala brokerom na utrzymanie zredukowanych działów handlowych. Dzięki temu mogą bardziej skoncentrować się na przetwarzaniu i administrowaniu swoimi usługami.
Ten model biznesowy jest mocno zakorzeniony w Hiszpanii, Francji, Austrii i Wielkiej Brytanii.
Wdrożenie Bancassurance
W zakresie wdrażania bancassurance niektórzy pracownicy banku przechodzą szkolenia od towarzystwa ubezpieczeniowego. W ten sposób są informowani o cechach polityki, którą zamierzają wprowadzić.
Ponadto bank musi regularnie raportować sprzedaż osiągniętą w ramach aliansu strategicznego.
Zakaz bancassurance
W niektórych krajach obowiązuje zakaz bancassurance. Opiera się to na argumencie, że banki mogą zyskać duży udział w rynku, a być może nawet dominację w sektorze finansowym. .
Na przykład w Chinach niedawno pozwolono bankom wprowadzać na rynek politykę. W rezultacie niektórzy z największych ubezpieczycieli na świecie odnotowali wysoki wzrost sprzedaży u azjatyckiego giganta.
