Produkt zróżnicowany to taki, który posiada różne atrybuty, ale zaspokaja tę samą potrzebę konsumenta końcowego.
Zróżnicowany produkt to koncepcja bardzo prosta do zrozumienia, ale niełatwa do wykonania. Nie chodzi tylko o to, że produkt różni się od innych, ale o to, że jest inny i bardziej ceniony przez konsumentów. Dobre, ponieważ zapewnia im większą użyteczność, więcej korzyści lub lepiej zaspokaja potrzeby, które zamierzają zaspokoić.
Atrybuty zróżnicowanego produktu
Jeśli atrybuty przedmiotu są stosunkowo kontrastowe, konsumenci są skłonni zapłacić znacznie inną cenę w zamian za ten ważny wariant.
Zastosowanie strategii marketingowej prowadzi do zróżnicowania produktu, ponieważ powoduje, że konsument ma inne postrzeganie produktu tej samej kategorii.
Istotnym elementem przy podejmowaniu decyzji o zakupie produktu tego typu jest to, że atrybuty mogą być rozpoznane i docenione przez konsumenta, zarówno ze względu na ich cechy materialne, jak i niematerialne.
Zastosowania zróżnicowanego produktu
Firmy muszą znać potrzeby swoich klientów i opracowywać produkty lub usługi, które mają atrybuty, które czynią je wyjątkowymi, ponieważ oddalają je od konkurencji; co powoduje możliwość generowania lojalności wobec marki u konsumenta, dając mu tym samym możliwość utrzymania się na rynku, a nawet zdobycia większej ilości rynku. Ma to zastosowanie jako „Strategia błękitu oceanu”
Dlatego część wysiłków firm koncentruje się na zlokalizowaniu czynników wewnętrznych i zewnętrznych, które mogą warunkować zróżnicowanie ich produktu.
To z powodu powyższego; zróżnicowanie produktu można uznać za strategię konkurencyjną. Na przykład niektóre firmy mogą zalewać rynek produktami, które zawierają niewielkie różnice, aby uniemożliwić innym firmom konkurowanie, to znaczy wypełniają przestrzenie, z których mogłyby korzystać inne firmy; osiągnięcie w ten sposób bariery wejścia, która nie jest oparta na standardach jakości lub obniżce cen, więc nie można im o to zarzucić „Antydumping”, zdobywając tym samym rynek.
Od czego zależy zróżnicowanie produktów?
Istnienie znacznej liczby zróżnicowanych produktów zależy od wielkości rynku. Oznacza to, że jeśli liczba konsumentów jest niewielka, liczba produktów o małych wariantach, które są produkowane i sprzedawane z zyskiem, jest ograniczona; podczas gdy istotnie duża liczba konsumentów będzie odzwierciedlała większe możliwości zakupu, dlatego producenci zwiększą swoją ofertę.
Na przykład handel międzynarodowy oznacza większy rozmiar rynku dla zróżnicowanych produktów, ponieważ zwiększają się możliwości konsumpcji.
Najważniejsze atrybuty, które mają znaczenie
Wśród cech lub atrybutów, które pozwalają produktowi odróżnić się od konkurencji:
- Przewyższaj oczekiwania klientów poprzez wyższą jakość,
- Realizacja usług związanych z produktem np. gwarancje satysfakcji, obsługa posprzedażowa, dostawa do domu itp.
- Innowacja w produkcie, czyli cechy, które poprawiają sam produkt.
- Korzystanie z wyłączności, zarówno ze względu na unikalny, jak i spersonalizowany projekt.
- Odpowiednie gospodarowanie zasobami, aby być przyjazne dla środowiska.
- Reprezentatywność w krajach, w których tego typu produkt nie istnieje.
- Dostosowując się do nowych pokoleniowych trendów na rynku.
- Bliskość lokalizacji.
- Doświadczenie rynkowe.
- Natychmiastowa dostawa m.in.
To z tego powodu; Biorąc pod uwagę zmiany zachodzące na rynku ze względu na preferencje i potrzeby konsumentów, konieczne jest ciągłe dostosowywanie się firm do tych zmian i osiąganie dobrej zdolności reagowania w celu zdobycia rynku.