Roadshow - Co to jest, definicja i koncepcja

Roadshow to technika, działanie w świecie marketingu. Polega ona na organizowaniu imprez objazdowych, których celem jest promocja określonej marki na określonych obszarach geograficznych.

Roadshow jest więc strategią stosowaną w świecie marketingu. Ta technika polega na zorganizowaniu wydarzenia, które ma na celu promocję określonej marki lub produktu. Celem organizowania roadshow jest promocja tej marki lub produktu w różnych lokalizacjach geograficznych. Wszystko to bez konieczności posiadania fizycznych miejsc sprzedaży w każdym miejscu, w którym odbywa się ta akcja.

Dzięki tym roadshowom marka zyskuje rozpoznawalność, jednocześnie oferując klientom możliwość interakcji, przy wielu okazjach, po raz pierwszy, z marką. .

Roadshow są bardzo częste w miejscach uczęszczanych przez wiele osób, otwartych lub zamkniętych przestrzeniach o dużym natężeniu ruchu. Jego prezentacja jest zbliżona do targów.

Funkcje Roadshow

Cechy, które definiują roadshow, obejmują:

To akcja marketingowa.
Koncentruje się na rozwoju konkretnych działań.
Działania te mają ogromny wpływ, dlatego wymagają czasami większych inwestycji.
Akcje prowadzone są w różnych geograficznych, wędrownych miejscach.
Akcje te są zazwyczaj przeprowadzane w przestrzeniach, w których nie ma punktów sprzedaży.
Działania mają na celu wyeksponowanie marki.
Te akcje odbywają się w otwartych lub zamkniętych przestrzeniach, ale są bardzo ruchliwe.
To bardzo prosty sposób na interakcję użytkownika z marką.
Dla swojego rozwoju marka zazwyczaj instaluje stoiska w strategicznych miejscach.
Na tych stoiskach produkt lub marka prezentowana jest zainteresowanym użytkownikom.
Czasami odbywają się również w pobliżu niedawno otwartego punktu sprzedaży, próbując skłonić klientów do skupienia uwagi na tym punkcie.

Przykład Roadshow

Aby zorientować się, poniższa ilustracja przedstawia przykład akcji roadshow, realizowanej przez firmę samochodową Hyundai.

Jak widać, w tej akcji marka ustawia stoisko, na którym stara się promować określoną markę i model samochodu. Roadshow realizuje zatem ekspozycję produktu, obsługę klienta w punkcie sprzedaży, ofertę rekreacyjno-rozrywkową poprzez gry i muzykę, a także doświadczenie z użytkownikiem poprzez test pojazdu.

Zalety i wady roadshow

Wśród zalet i wad prowadzenia roadshow należy zwrócić uwagę na:

Korzyść

To bardzo skuteczna akcja marketingowa.
Bardzo przykuwa uwagę użytkownika lub klienta.
Jest to sposób na prowadzenie marketingu, a także na robienie tego w zabawny sposób.
Stanowi oszczędność kosztów w porównaniu z otwarciem nowego zakładu.
To sposób na promocję marki wśród wielu potencjalnych klientów jednocześnie.
Nawiązuje się dynamika z klientem, która jest bardzo zwinna, zabawna i płynna.
Roadshow to sposób na zbliżenie się do klienta, bez sprawiania w nim wrażenia, że zamierzamy mu coś sprzedać.
Oprócz relacji biznesowej nawiązujemy z klientem bardziej osobistą relację.

Niedogodności

Czasami dobrze wykonany roadshow może być bardzo kosztowny.
Jego wykonanie wymaga wysiłku i personelu.
Jak wszystko, jest to inwestycja, a zwrot może nie być zgodny z oczekiwaniami.
Czasami, gdy personel jest z zewnątrz, wiadomość, która chce być przekazana, nie jest przesyłana.
Jeśli nie jest odpowiednio celebrowana, akcja może zaszkodzić produktowi i marce.
Miejsce, w którym jest ono ustalone, jeśli nie jest prawidłowe, może zaszkodzić wizerunkowi marki.
Wymaga delegowania zadań pracownikom, którzy mogą nie wykonywać ich poprawnie.

Akcje na roadshow

Wśród różnych działań, które możemy wykonać w roadshow, należy wyróżnić następujące:

Dostarczenie dokumentacji i informacji o marce lub produkcie.
Porady dotyczące produktów.
Przeprowadzenie testów lub dostarczenie próbek do klienta.
Zajęcia rekreacyjne i rozrywkowe dla dzieci i dorosłych.
Przeprowadzanie pokazów lub pokazów, które przyciągają uwagę klienta.
Zatrudnianie ludzi mediów lub celebrytów w celu przyciągnięcia klientów.
Jednorazowe i ekskluzywne zniżki na roadshow.
Próbkowanie i ekspozycja konkretnych produktów.

Prawdziwe przykłady roadshow

Aby zakończyć zrozumienie koncepcji, oto kilka prawdziwych przykładów, które zostały wykonane przez firmy:

Carrefour roadshow

W ramach tego roadshow marka supermarketu Carrefour stworzyła autobus, w którym bez dodatkowych kosztów promowano kartę klubową Carrefour dla klientów, którzy przyszli do tego pojazdu, aby o nią poprosić.

Mercedes Benz Roadshow

W tym roadshow niemiecka marka samochodów Mercedes Benz montuje dość wizualnie i nowatorskie stoisko promocyjne, w którym eksponowany jest konkretny pojazd, aby klient mógł go zobaczyć, obejrzeć jego wnętrza, a także uzyskać odpowiednie informacje do jego późniejszego nabycia.

Gillette Roadshow

W tym roadshow marka maszynek do golenia Gillette dostarcza darmową dostawę ostrzy w zamian za udział w konkursie polegającym na wrzuceniu piłki do bramki. Roadshow realizuje udział osób zainteresowanych spędzaniem wolnego czasu, które starają się zwrócić ich uwagę.