Cena minimalna to maksymalna cena, jaką kupujący jest gotów zapłacić. Z kolei jest to minimalna opłata, jaką sprzedawca zaakceptuje za swój produkt lub usługę.
Innymi słowy cena minimalna to ta wartość graniczna dopuszczalna do przeprowadzenia transakcji. Zatem w przypadku konsumenta jest to pułap, natomiast dla producenta minimum.
W każdym razie ceny minimalne agentów określają zakres, w którym można dokonać wymiany.
Charakterystyka ceny minimalnej
Wśród cech charakterystycznych cen minimalnych wyróżniają się:
- Strony transakcji zazwyczaj nie ujawniają jej z góry w ramach strategii negocjacyjnej.
- Kontynuując poprzedni punkt, gdyby konsument ujawnił swoją cenę minimalną, sprzedawca mógł skorzystać z tej informacji i obciążyć go maksymalną możliwą kwotą za swój produkt.
- Podobnie, jeśli producent ujawnił swoją cenę minimalną, kupujący mógłby zapłacić najniższą możliwą kwotę za towar, nawet jeśli rozważał wyższą stawkę w swoim budżecie.
- W przypadku kupującego cena minimalna zależy od dwóch czynników. Po pierwsze, o ograniczeniu budżetowym, czyli o dochodach osoby lub rodziny. Im wyższe są te czynsze, tym chętniej będzie wydawać.
- Podobnie drugim czynnikiem, który określa cenę minimalną nabywcy, jest zysk uzyskany z konsumpcji towaru lub usługi. Im wyższa wspomniana satysfakcja, tym wyższa stawka, jaką użytkownik będzie mógł zapłacić.
- Dla sprzedającego cena minimalna zależy m.in. od kosztu czynników produkcji. Im są tańsze, tym firma będzie mogła zaakceptować niższą opłatę za swój produkt. Ale w odwrotnym scenariuszu, na przykład, jeśli płace lub nakłady staną się droższe, firma będzie musiała sprzedać za wyższą kwotę, aby odzyskać inwestycję.
Ceny minimalne i aukcje
Ceny minimalne są szczególnie ważne w aukcjach lub licytacjach. W tego typu konkursie kupujący zaczną negocjować cenę niższą niż cena minimalna. W ten sposób dążą do uzyskania jak największych korzyści z wymiany.
Innymi słowy konsument ma nadzieję, że w wyniku umowy będzie mógł zapłacić cenę niższą niż cena minimalna.
Tymczasem producent wskazuje na coś przeciwnego. W ten sposób osiągniesz największy zysk, gdy naliczona cena będzie jak najbardziej przewyższać cenę minimalną.
Kolejną ważną kwestią jest odróżnienie ceny minimalnej od ceny bazowej. Ta ostatnia jest wartością początkową, od której rozpoczyna się aukcja, ale niekoniecznie jest to minimalna wartość dopuszczalna przez sprzedającego.
Aby lepiej to zrozumieć, spójrzmy na przykład. Załóżmy, że cena podstawowa przedmiotu wynosi 3000 USD. Po licytacji, kto zaoferował najwyższą cenę, zaoferował 4000 dolarów. Jednak sprzedawca zaakceptowałby tylko minimum 4500 USD za swój towar. Wtedy transakcja nie dochodzi do skutku.
Przykład
Zobaczmy na przykładzie rolę, jaką odgrywają ceny minimalne. Załóżmy, że turysta idzie na targ, na którym targowanie się jest powszechne. Widzisz więc rzemiosło, które Cię interesuje i jesteś gotów zapłacić za niego do 55 USD.
Kiedy gość pyta sprzedawcę o cenę towaru, odpowiada, że kosztuje 60 USD. Chociaż faktycznie można było za to przyjąć do 45 USD.
Następnie rozpoczynają się negocjacje i osiągana jest ostateczna cena 50 USD. W ten sposób obie strony skorzystały. Kupujący zapłacił mniej niż cena minimalna. W międzyczasie sprzedawca naliczył stawkę wyższą niż dopuszczalne minimum.