Dyskryminacja cenowa to praktyka polegająca na naliczaniu różnych cen różnym konsumentom za ten sam towar lub usługę. I to pomimo tego, że koszt ich dostarczenia jest taki sam.
Kiedy firma ustala wysoką cenę za swój produkt lub usługę, żądanie można ją zmniejszyć, ponieważ klienci cenią usługę poniżej tej ceny. Ma to negatywny wpływ na sprzedaż firmy, która choć otrzymuje część nadwyżki konsumenta, to druga część tej nadwyżki to utracone koszty społeczne.
Jeśli jednak firma jest w stanie pobierać różne ceny za tę samą usługę, może odzyskać utracone koszty społeczne, naliczając niższą cenę tym, którzy nie chcą (lub nie mogą) zapłacić za tę usługę. W ten sposób firma pobiera różne ceny w zależności od krzywej popytu klienta.
Dyskryminacja cenowa pozwala sprzedawcom osiągać większe zyski niż pobieranie pojedynczej opłaty. Jeśli chodzi o konsumentów, dyskryminacja cenowa może im przynieść korzyści poprzez zwiększenie dostępu do towaru lub usługi.
Warunki stosowania dyskryminacji cenowej
Aby sprzedawca mógł zastosować dyskryminację cenową, musi spełnić trzy warunki:
- Posiadaj pewną siłę rynkową: Sprzedający może dyskryminować tylko wtedy, gdy jest w stanie naliczyć cenę powyżej kosztu krańcowego.
- Aby móc rozpoznać różne przepisy do zapłaty: Sprzedawca musi być w stanie rozróżnić skłonność do zapłaty każdego konsumenta lub grupy konsumentów.
- Aby móc uniknąć lub ograniczyć arbitraż: W celu podtrzymania dyskryminacji konieczne jest unikanie odsprzedaży od konsumentów płacących niższe ceny do tych, którzy płacą wyższe ceny.
Rodzaje dyskryminacji cenowej
Istnieją trzy rodzaje dyskryminacji cenowej: pierwszego, drugiego i trzeciego stopnia.
- Dyskryminacja pierwszego stopnia lub doskonała: Dzieje się tak, gdy sprzedawca zna gotowość każdego konsumenta do zapłaty i pobiera od niego maksymalną cenę, jaką jest gotów zapłacić za każdą jednostkę. W takim przypadku Sprzedawca zawłaszcza całą nadwyżkę Konsumenta. Przykładem może być lekarz, który jako jedyny w mieście dobrze zna swoich pacjentów i obciąża ich według ich skłonności do zapłaty.
- Druga klasa: Występuje, gdy sprzedawca oferuje różne opcje kombinacji produktu lub usługi, aby skłonić konsumentów do samodzielnego wyboru. W ten sposób sprzedawca nalicza różne ceny za te same towary lub usługi, ale konsumenci, którzy kupią tę samą kombinację, zapłacą tak samo. Najczęstszym przykładem są rabaty ilościowe. Konsument, który kupi więcej jednostek, zapłaci niższą cenę niż ten, który kupi mniej jednostek. Ale jeśli oboje kupią tę samą kwotę, zapłacą tę samą cenę.
- Trzeci stopień: Występuje, gdy sprzedawca nalicza różne ceny różnym grupom konsumentów. Jest to jeden z najczęściej stosowanych rodzajów dyskryminacji. Na przykład w przypadku biletów lotniczych i innych środków transportu firmy telefoniczne i kina pobierają różne ceny od dzieci, studentów, emerytów i innych grup, które można zidentyfikować.
Redaktor poleca: Funkcje cen