Strategie cenowe to linie, którymi powinny się kierować firmy przy ustalaniu ceny swoich towarów lub usług.
Ze względów praktycznych można by powiedzieć, że strategie cenowe są uwzględnione w alokacji powiązanych zasobów marketingowych, które firma realizuje, jeśli chodzi o różnicowanie cen swoich towarów lub usług. Poprzez tego typu praktyki, należące do ich planu marketingowego, firmy starają się nadać rynkowi i klientom wizerunek, który można utrzymać i zapamiętać z biegiem czasu.
Najczęstsze strategie cenowe opierają się na ustalaniu cen na różnych poziomach: niższych, wyższych lub równych cenom rynkowym, w zależności od początkowej intencji i wizerunku, który chcesz przekazać.
Zgodnie z tym kryterium strategie, które można wybrać pod względem ceny to:
- Penetracja: Z cenami poniżej wartości rynkowej, aby stworzyć atrakcyjność i zachęcić klienta do wyboru produktu. Występuje bardzo często w nowo wprowadzanych produktach.
- Wyrównanie: Jest to najprostszy sposób, ponieważ towar lub usługa, które wchodzą na rynek, robią to za cenę zbliżoną do ceny konkurentów i w ramach wartości, jaką dają im klienci.
- Wybór: W tej strategii oferowany jest produkt w cenie wyższej niż cena rynkowa, którego konsumenci mają znacznie wyższą wartość. Przedmioty luksusowe lub ekskluzywne są często promowane za pomocą tego rodzaju praktyk marketingowych.
W ramach tego podstawowego schematu strategii firmy mają możliwość rozwijania wielu wariantów przy ustalaniu cen. Nie zapominaj, że głównym celem tego typu mechanizmu marketingowego jest osiąganie celów lub innymi słowy maksymalizacja zysku.
Jak wybrać strategię cenową?
Wybór określonego rodzaju strategii cenowej niekoniecznie wymaga jej trwałości w czasie, ponieważ możliwe jest zmienianie różnych możliwości w zależności od częstych wahań rynku, na którym działa firma.
Znaczenie oparcia strategii marketingowej na cenie polega na tym, że ta zmienna marketingu mix działa głównie w krótkim okresie dzięki swojej elastyczności. Cena jest parametrem, który pozwala firmie działać szybko w procesie podejmowania decyzji, a także jest wyznacznikiem jakości, który jest wysoko ceniony przez opinię publiczną.
Strategie cenowe muszą również ze sobą współpracować, w tym sensie, że wycena różnych produktów oferowanych przez przedsiębiorstwo musi być zaprojektowana z pewnym poziomem spójności, ponieważ w wielu przypadkach są to produkty komplementarne, a ich konsumpcja jest zwykle równoczesna. Przykładem jest firma, która oferuje produkty do golenia i ustala cenę ostrzy znacznie powyżej ceny pianki do golenia.