Popyt potencjalny to maksymalny poziom zapotrzebowania możliwy do osiągnięcia dla danego produktu przy spełnieniu szeregu warunków. Innymi słowy, szanse powodzenia tego samego na rynku.
Za pomocą konkretnych wyliczeń można hipotetycznie oszacować pojemność rynkową danego towaru lub usługi. Poprzez badanie potencjalnego popytu można poznać możliwy ich odbiór.
Najczęściej pojęcie to wyrażane jest w praktyce za pomocą jednostek pieniężnych lub fizycznej ilości danego produktu. Innymi słowy, mierzy wartość sprzedaży lub też wielkość sprzedaży.
Firmy starają się przede wszystkim poznać poziom popytu, jaki będzie miał produkt, który zamierzają wprowadzić w danym sektorze, przestrzeni geograficznej lub rynku gospodarczym.
Główna użyteczność potencjalnego popytu
Koncepcja ta wyznacza tzw. górną granicę realnego popytu na ten produkt na danym rynku.
Innym sposobem rozumienia tego byłoby jako maksymalna wielkość sprzedaży, jaką może mieć w określonej przestrzeni i czasie rynku lub jego maksymalna wartość sprzedaży.
Rozumie się zatem, że potencjalny popyt na rynku jest matematycznym oszacowaniem, które jest dokonywane, gdy chce się poznać liczbę potencjalnych nabywców lub konsumentów, którzy istnieją dla danego produktu.
Zrodzona z narzędzi z dziedziny mikroekonomicznej analiza potencjalnego popytu stała się ważną strategią badania rynku i powtarzalną strategią marketingową w nowych produktach lub firmach.
Elementy składające się na potencjalny popyt
Istnieje szereg zmiennych niezbędnych do poznania potencjalnego popytu na rynku:
- Popyt każdej osoby, złożony ze zmiennych, takich jak cena produktu, poziom dochodów i preferencje konsumentów.
- Wpływaj na pracę nad zachowaniami konsumentów przez firmę, a także na zaspokojenie ich potrzeb poprzez bycie atrakcyjnym dla konkurencji.
- Sytuacja rynkowa, oceniana narzędziami takimi jak siły Portera.
Obliczanie potencjalnego popytu
Do liczbowego oszacowania potencjalnego popytu służy wzór:
Q = n p q
Wartości wyrażone w formule byłyby:
- Q jako potencjalny popyt.
- nie jako liczba potencjalnych nabywców lub konsumentów na rynku. Na przykład ze względów geograficznych lub biorąc pod uwagę preferencje konsumentów poprzez ankiety lub analizy rynku.
- p jako średnia cena produktu. Uzyskuje się go na podstawie wskaźników cen lub wcześniejszych badań rynkowych)
- co ilość produktu na osobę na tym rynku. Jest również znany z ankiet lub wcześniejszych analiz rynku.
Praktyczny przykład potencjalnego popytu
Jako prosty przykład możemy zaobserwować potencjalny popyt na rynku sprzedaży kół samochodowych w mieście Toledo.
Dla firmy, która chce poznać swój potencjalny popyt na tym rynku, poprzednia formuła mogłaby być zastosowana znając jego cechy.
Zakładając, że istnieje rynek z 5000 kierowców, którzy prawdopodobnie kupią produkt w mieście, że średnia cena za koło zapasowe do pojazdu wynosi 50 euro i że kierowcy zazwyczaj zużywają 4 koła w ciągu roku, mielibyśmy:
Q = 5000 x 50 x 4 = 1 000 000
Następnie dla konkurenta, który chce wejść na ten rynek, istnieje potencjalny roczny popyt w wysokości 1 000 000 euro, co można również wyrazić jako zapotrzebowanie na 20 000 kół. Oznacza to, że są to twoje maksymalne limity popytu.
Wszystko to z uwzględnieniem danych w konkretnym momencie. Bo np. moglibyśmy liczyć się z tym, że kierowcy rosną co roku o 100. A co za tym idzie, oszacować potencjalny popyt w ciągu 5 lat.