Segmentacja geograficzna służy do podziału rynku na segmenty zgodnie z jego położeniem geograficznym. Grupuj w regiony, kraje, stany, gminy, miasta i dzielnice.
Przede wszystkim celem segmentacji geograficznej jest dostosowanie i dystrybucja towarów i usług do konsumentów znajdujących się na określonych obszarach. Biorąc za punkt odniesienia ważne zmienne, takie jak strefy lub regiony, wielkość rynku i panujący klimat w każdej lokalizacji.
Rzeczywiście, ten rodzaj segmentacji może być bardzo przydatny dla firm, gdy lokalizacja geograficzna generuje znaczne różnice. Mieszkańcy regionu mogą prezentować różnorodność kulturową. Zmusza to firmy do wdrażania różnych strategii w każdym regionie.
Ogólnie rzecz biorąc, sposób, w jaki ludzie kupują, rodzaj poszukiwanych produktów i częstotliwość zakupów mają bezpośredni związek z regionem, w którym się znajdują. Innymi słowy, każdy region ma swój język, zestaw zwyczajów, szereg idiomów i różne aspekty fizyczne. Wszystkie te aspekty związane są z lokalizacją ludzi i ich zachowaniem na rynku.
Rodzaje kierowania geograficznego
Typy kierowania geograficznego, których można użyć, to:
1. Segmentacja według regionów lub stref
Z pewnością tego typu segmentacja może opierać się na grupowaniu jej segmentów z uwzględnieniem regionów o ugruntowanej pozycji politycznej. . Mogą również korzystać z obszarów geograficznych, stosując inne rodzaje kryteriów.
Oczywiście firma może zdecydować się na sprzedaż swoich produktów w określonych regionach lub obszarach kraju, w tym przypadku musi przeprowadzić inny marketing mix dla każdego regionu. Firmy muszą wziąć pod uwagę, że mieszkańcy każdego regionu mają wspólny zestaw wartości, postaw i preferencji. Znajdują się również na terenach o odmiennych warunkach klimatycznych i obyczajach społecznych.
2. Segmentacja według wielkości rynku
Z drugiej strony segmentacja według wielkości rynku dzieli segmenty ze względu na gęstość rynku. Firmy decydują się na obsługę określonych segmentów w zależności od określonej liczby konsumentów.
W zależności od gęstości można je podzielić na:
Strefa miejska
W pierwszej kolejności jest to obszar miejski, w którym populacja przekracza 2000 mieszkańców. Odpowiada to dużym miastom, w których dominuje model rozwoju sektora przemysłowego i usługowego.
Strefa podmiejska
Po drugie, obszary podmiejskie to regiony znajdujące się w bliskiej odległości od dużych miast i generalnie od nich zależne. Są to wszystkie obszary, które pozostają na obrzeżach miast, gdzie panują korzystniejsze warunki środowiskowe niż w miastach. Powietrze jest zdrowsze, a krajobraz bardziej zielony.
Strefa wiejska
Po trzecie, obszary wiejskie położone są z dala od dużych miast. Ludzie mieszkają na dużych polach, gdzie główna działalność pochodzi z podstawowy sektor głównie rolnictwo i hodowla. Generalnie dostarczają one miastom żywności i surowców. Ponadto liczba mieszkańców wynosi około 2500 mieszkańców, więc gęstość zaludnienia jest bardzo niska.
3. Segmentacja według klimatu
Z pewnością warunki pogodowe mogą generować wspólne wzorce dla osób znajdujących się w określonym obszarze geograficznym. Stwarza to możliwości biznesowe dla firm, aby sprzedawać swoje produkty. Na przykład odzież zimowa lub letnia, w zależności od pory roku lub klimatu panującego w regionie.
Oczywiście pogoda jest dobrym kryterium segmentacji, ponieważ może wpływać na zachowanie ludzi i wybory zakupowe. Ludzie kupują różne produkty w zależności od tego, czy mieszkają w ciepłym, umiarkowanym czy zimnym klimacie.
Zalety wykonywania segmentacji geograficznej
Główne zalety segmentacji geograficznej to:
- Pozwala na identyfikację bardziej konkretnych i znaczących grup konsumentów.
- Pomaga wybrać, na której grupie lub segmencie konsumentów firma powinna skoncentrować swoje działania marketingowe.
- Firma i oferowane na rynku produkty osiągają lepszą pozycję.
Na koniec możemy stwierdzić, że segmentacja geograficzna jest skutecznym sposobem grupowania konsumentów. Dzięki tego typu segmentacji firmy mogą dostosować swoje plany marketingowe do potrzeb i pragnień grup konsumentów zlokalizowanych w określonym regionie geograficznym.