Kompromis to istniejący stosunek kosztów do korzyści dwóch działań. W przeciwieństwie do kosztu alternatywnego, kompromis mierzy korzyści, które uzyskujemy, podejmując jedną decyzję i rezygnując z innej.
Kompromis jest pojęciem używanym do mierzenia zysku, jaki uzyskujemy z podejmowania jednej decyzji, a nie innej. Podczas gdy koszt alternatywny próbuje mierzyć, ile zarabiamy i przestajemy zarabiać, podejmując decyzję, skupia się na korzyściach, które uzyskujemy podejmując jedną decyzję zamiast innej. Na przykład kosztem alternatywnym dłuższej pracy byłby spadek czasu wolnego. Jednak kompromis polegający na dłuższym czasie pracy oznaczałby wyższy poziom dochodów, a także lepszą jakość życia.
Jak widzimy, są to dwie bardzo podobne koncepcje, ale ich główna różnica polega na tym, że kompromis podkreśla te pozytywne aspekty, które uzyskujemy podejmując określoną decyzję. Podczas gdy koszt alternatywny próbuje skupić się na wszystkich aspektach, zarówno pozytywnych, jak i negatywnych.
To pojęcie szeroko stosowane w zarządzaniu przedsiębiorstwem. Na przykład, gdy firma postanawia zaprzestać produkcji jednej linii produktów, aby poświęcić wszystkie swoje wysiłki na wzmocnienie innej. Kompromis to proces, w którym podejmuje się decyzję o odrzuceniu produkcji linii w celu późniejszego ulepszenia produkcji innej linii produktów.
Kompromis w zarządzaniu biznesem
Jak powiedzieliśmy, jest to koncepcja szeroko stosowana w zarządzaniu przedsiębiorstwem. Przy podejmowaniu decyzji często używa się pojęcia kompromisu, ponieważ określa ono korzyści, jakie przyniosłoby podjęcie decyzji zamiast innej.
Jako przykład wyobraźmy sobie firmę, która ma różne linie produktów, które nazwiemy liniami 1, 2 i 3. Przeglądając rachunek zysków i strat, okazuje się, że linie 1 i 2 generują 80% zysku, podczas gdy ta linia 3 generuje tylko 20%.
W związku z tym firma zauważa również, że środki przeznaczone na produkcję linii 3 uniemożliwiają zwiększenie produkcji oraz poprawę jakości pozostałych dwóch linii, które są bardziej opłacalne i mają większy popyt.
Dlatego firma identyfikuje kompromis, który oznaczałby zatrzymanie produkcji linii produktów 3, alokując wszystkie zasoby do pozostałych dwóch linii, które są znacznie bardziej pożądane przez rynek.
W ten sposób kompromisem byłby proces, w którym firma podejmuje decyzję o zaprzestaniu produkcji linii 3, wzmacniając w ten sposób pozostałe dwie linie i uzyskując w nich wyższą jakość, a także większe zyski.
Koszt alternatywny uwzględniałby jednak utratę tych 20% dochodu, które reprezentuje wiersz 3, ponieważ przestałby być on wytwarzany i nie mógłby generować żadnego zysku.
Przykład kompromisu
Biorąc pod uwagę poprzedni przykład, przejdziemy do obliczenia kompromisu. Innymi słowy, korzyści płynące z przyjęcia ww. decyzji w zależności od ostatecznie przyjętej decyzji.
Po pierwsze, jak powiedzieliśmy, firma zauważa, że rachunek zysków i strat dla różnych linii produktów odzwierciedla następujący wynik zysku netto:
- 400 000 dolarów.
- 400 000 dolarów.
- 200 000 dolarów.
Kiedy firma to zauważa, postanawia zaprzestać produkcji linii 3, przeznaczając wszystkie zasoby na wyższą produkcję pozostałych dwóch linii, a także wyższą jakość tych linii.
Po podjęciu decyzji i uruchomieniu poprawa jakości produktu prowadzi go do podwyższenia ceny każdego produktu o 1000 €. W ten sam sposób, ponieważ ma większą zdolność produkcyjną, zwiększa liczbę produktów wytwarzanych z pozostałych dwóch linii.
Po roku firma osiąga następujący wynik zysku netto:
1: 600 000 $.
2: 550 000 dolarów.
3: wymarły.
Przy tych wynikach kompromis podjętej decyzji byłby równy różnicy między poprzednim rachunkiem zysków i strat a pierwszym rachunkiem zysków, przed podjęciem decyzji o wygaśnięciu wiersza 3.
Zatem kompromis w tym przypadku byłby następujący:
1 150 000 $ - 1 000 000 $ = 150 000 $.
Kompromis za tę decyzję wyniósłby 150 000 USD.