Cena to kwota niezbędna do zakupu towaru, usługi lub innego celu. Jest to zazwyczaj kwota pieniężna.
Aby transakcja miała miejsce, cena musi zostać zaakceptowana przez kupujących i sprzedających. Dlatego cena jest wskaźnikiem równowagi między konsumentami a oszczędzającymi, gdy kupują i sprzedają towary lub usługi.
Istnieje teoria ekonomiczna, która służy do przedstawienia tej równowagi między kupującymi a sprzedającymi. Jest to tzw. prawo podaży i popytu.
Wartość ceny
Wartość godziwej ceny jest bardzo względna. Dlatego wielu ekonomistów twierdzi, że nie należy interweniować.
W gospodarkach planowych, kiedy ingeruje się w ceny, zwykle robi się to zwłaszcza w cenach podstawowych dóbr. Problem z tym polega na tym, że mogą one powodować kryzysy dostaw i że nikt nie chce produkować po niskich cenach, co prowadzi do niedoboru tego towaru lub usługi. .
Podobnie interwencja na rynkach pieniężnych pobudza inflację, a zatem może powodować wzrost stóp procentowych, a także kosztów finansowania firm, prowadząc do redukcji personelu, głównie ze względu na niskie marże zysku. W związku z tym wzrasta stopa bezrobocia w gospodarce.
Wręcz przeciwnie, w gospodarkach kapitalistycznych cena dobra lub usługi może być bardzo wysoka, zwłaszcza jeśli są to podstawowe towary i usługi. Jeśli cena jest wysoka, to dlatego, że ktoś chce ją kupić lub sprzedać na tym poziomie. Gdyby jednak nikt nie chciał kupować lub sprzedawać tego dobra lub usługi, cena byłaby korygowana do momentu, aż osiągnie optymalny poziom, na którym istnieje odpowiednik. Dlatego działa jako równowaga, w której siły podaży i popytu są czynnikami napędzającymi i determinującymi.
Gdy istnieje wolność konkurencji, jeśli istnieje towar lub usługa o wysokiej cenie, więcej producentów będzie oferować tę usługę. Niektóre z nich obniżą cenę, aby zyskać udział w rynku, doprowadzając tym samym cenę do poziomu akceptowalnego przez konsumentów.
Cenę wycenia się również ze względu na potrzeby, jakie ludzie muszą spożywać i ich preferencje. Użyteczność krańcowa zmniejszy się, ponieważ dobra są regularnie konsumowane, ponieważ zmieniają się preferencje. Wyobraź sobie, jak bardzo cenisz sobie szklankę wody na pustyni. Ale jeśli przyjedziesz do miasta i wypijesz 10 szklanek wody, to przy następnej nie docenisz praktycznie niczego.
Zmienna ceny ma kluczowe znaczenie dla promowania wymiany i handlu, umożliwiając ludziom rozwój. Jest więc do pewnego stopnia wskaźnikiem nie tylko ekonomicznym, ale także społecznym, gdyż mierzy stan dobrobytu ludności.
Funkcje cen
Jak widzieliśmy, ceny umożliwiają niezbędne dostosowania podaży i popytu. Pełnią zatem dwie ważne funkcje:
1. Racje towarów i usług oraz czynniki
- Ceny zapewniają efektywną dystrybucję zasobów i osiągnięcie równowagi rynkowej. Jeśli popyt na towar wzrośnie lub podaż spadnie, podaż towaru nie będzie wystarczająca, aby pokryć cały popyt, więc cena wzrośnie. W ten sposób popyt zostanie zmniejszony i znów będzie równowaga rynkowa.
- Ceny pozwolą kupującym wskazać ilość produktu, którą chcą kupić po każdej cenie, a przedsiębiorcom określić ilość produktu, którą chcą sprzedać po każdej cenie. Jeśli cena wzrośnie (inflacja), firmy są zachęcane do zwiększania produkcji, ponieważ osiągają większe zyski i przyciągają nowe firmy.
2. Służą jako zachęta dla przedsiębiorców i właścicieli faktorów
Ceny pozwalają firmom pozyskać pieniądze, którymi mogą później pokryć koszty produkcji (zakup surowców, wypłata wynagrodzeń pracowników, logistyka itp.).
Zobacz cały artykuł o funkcjach cenowych.
Strategie cenowe
Najczęstsze strategie cenowe opierają się na ustalaniu cen niższych, wyższych lub równych cenom rynkowym, w zależności od intencji firmy i wizerunku, jaki chce przekazać konsumentom.
Zgodnie z tym kryterium strategie, które można wybrać pod względem ceny to:
- Penetracja: Z cenami poniżej wartości rynkowej, w celu stworzenia atrakcyjności i zachęcenia klienta do wyboru produktu. Występuje bardzo często w nowo wprowadzanych produktach.
- Wyrównanie: Jest to najprostszy sposób, ponieważ towar lub usługa, które wchodzą na rynek, robią to za cenę zbliżoną do ceny konkurentów i w ramach wartości, jaką dają im klienci.
- Wybór: W tej strategii oferowany jest produkt w cenie wyższej niż cena rynkowa, którego konsumenci mają znacznie wyższą wartość. Przedmioty luksusowe lub ekskluzywne są często promowane za pomocą tego rodzaju praktyk marketingowych.
W ramach tego podstawowego schematu strategii firmy mają możliwość rozwijania wielu wariantów przy ustalaniu cen. Nie zapominaj, że głównym celem tego typu mechanizmu marketingowego jest osiąganie celów lub innymi słowy maksymalizacja zysku.
Zobacz cały artykuł na temat strategii cenowych.
Artykuł napisany przez Alfonso Peiró i Andrés Sevilla.
Cena równowagi
