Strategia Błękitnego Oceanu to strategia, która ma na celu zwiększenie konkurencyjności i zróżnicowania biznesu.
Strategia Błękitnego Oceanu została stworzona przez W. Chan Kim i Renée Mauborgne, profesorów w INSEAD Business School. Teoria ta powstała w 2005 roku, po opublikowaniu książki zatytułowanej właśnie „Strategia błękitnego oceanu”.
Ta teoria broni, że konkurencja jest sukcesem lub porażką firm, więc zróżnicowanie jest niezbędne. Teoria zakłada jednak, że w ostatnich latach strategia firm koncentrowała się na konkurowaniu na rynkach przesyconych konkurencją (czerwony ocean), zamiast na poszukiwaniu nowych nisz rynkowych, w których można by się wyróżnić (błękitny ocean).
Strategia błękitnego oceanu to znana strategia w świecie zarządzania biznesem.
Najlepsze szkoły biznesu określają to jako jedną z najlepiej zaprojektowanych strategii.
Niebieski ocean i czerwony ocean red
Strategia błękitnego oceanu opiera swoją hipotezę na strategii dwóch oceanów. W tym sensie dwa oceany, które, jak zobaczymy poniżej, odnoszą się do różnych sytuacji rynkowych.
Po pierwsze, błękitny ocean odnosi się do tych pomysłów, które nie istniejąc, dążą do stworzenia rynku, który ich wymaga. Czyli możliwości, nisze rynkowe, w których konkurencja nie istnieje lub jest znikoma. Innymi słowy, rynki, które nie są wykorzystywane i które oferują szansę.
Po drugie, czerwony ocean odnosi się do czegoś przeciwnego. Mówimy zatem, że mamy do czynienia z czerwonym oceanem, gdy mówimy o rynku pełnym konkurencji, przez nią eksploatowanym i gdzie możliwości znalezienia niszy biznesowej są bardzo ograniczone lub nie istnieją.
Chodzi o to, aby przejść od czerwonego oceanu do niebieskiego oceanu.
Zasady strategii błękitnego oceanu
Podstawowe zasady błękitnego oceanu, które wskazują kroki, jakie należy podjąć w celu opracowania tej strategii, są następujące:
- Stwórz nowe przestrzenie do konsumpcji.
- Skoncentruj się na ogólnym obrazie, a nie na liczbach.
- Poznaj poza istniejącym zapotrzebowaniem.
- Zapewnij wykonalność tej strategii.
Jak znaleźć nasz niebieski ocean?
Aby znaleźć niebieski ocean, zdefiniowano 6 różnych sposobów dotarcia do niebieskiego oceanu.
Trasy te są następujące:
- Eksploracja przemysłu.
- Eksploracja grup strategicznych.
- Eksploracja łańcucha nabywców.
- Poznawanie ofert komplementarnych produktów i usług.
- Odkrywanie emocjonalnego czynnika kupujących.
- Eksploracja wymiaru czasu.
Dzięki tym 6 sposobom możemy dotrzeć do błękitnego oceanu. Nakreślone powyżej ścieżki reprezentują różne podejścia do znalezienia błękitnego oceanu, w którym można operować.