Strategia handlowa to zestaw działań, które firma wdraża w celu upublicznienia nowego produktu, zwiększenia kwoty sprzedaży lub zwiększenia jej udział w rynku.
Oczywiście celem zastosowania strategii handlowej jest osiągnięcie przewagi konkurencyjnej, która pozwala firmie utrzymać się na rynku z odpowiednią marżą zysku. Przewaga ta jest osiągana m.in. poprzez właściwy marketing towarów i usług oferowanych na rynku.
Innymi słowy, strategia handlowa obejmuje szereg działań, które firma realizuje, aby osiągnąć swoje cele handlowe.
Aspekty, które firma musi znać, aby wdrożyć strategię handlową
Główne aspekty, które firma musi znać, aby realizować swoją strategię handlową to:
1. Potrzeba klienta
Potrzeba klienta to przede wszystkim podstawowy aspekt skutecznej realizacji strategii handlowej. Ponieważ każda niezaspokojona potrzeba klienta może być wykorzystana jako źródło możliwości podczas opracowywania lub dostosowywania produktów, które w zadowalający sposób zaspokajają tę potrzebę.
2. Znajomość konkurencji
Podobnie, innym ważnym aspektem jest wiedza o tym, co robią konkurenci, aby zaspokoić tę potrzebę, jakie oferty mają na rynku. W tym celu musisz sprawdzić, jakie produkty sprzedaje konkurencja.
- Jakie cechy i atrybuty mają te produkty.
- Jak je promują.
- Jak je dystrybuują.
- W jakich cenach są sprzedawane.
3. Analiza SWOT
Oczywiście firma musi przeprowadzić analizę SWOT, aby wiedzieć, jakie są jej zagrożenia i szanse, a także mocne i słabe strony. Pomoże Ci to lepiej skoncentrować się podczas planowania i wdrażania strategii biznesowej.
Jakie elementy są ważne przy projektowaniu strategii biznesowej?
Projektując strategię handlową należy wziąć pod uwagę następujące elementy:
1. Strategia produktu
Produkt to towar lub usługa, które zaspokajają potrzeby klienta lub konsumenta. Z tego powodu produkt musi zawierać cechy innowacyjne i wyróżniające klienta, które pozwolą mu lepiej zaspokajać jego potrzeby. W ten sposób firma będzie mogła osiągnąć optymalny poziom zysków.
2. Strategia cenowa
Ze swojej strony cena jest dla klienta ważnym wyznacznikiem, bo to jest to, co jest skłonny zapłacić, jeśli uzna, że oferowany produkt jest tego wart. Dlatego firma musi stosować strategię cenową zgodnie z korzyściami oferowanymi przez produkt i zgodnie z segmentem rynku, na który jest skierowany.
3. Strategia dystrybucji
Z drugiej strony strategia dystrybucji ma na celu umieszczenie produktu w najbardziej odpowiednim miejscu, w którym klient może go znaleźć w wygodny i przystępny sposób. Aby podjąć tę decyzję, musisz wiedzieć, gdzie większość klientów Cię szuka.
4. Strategia komunikacji
Wreszcie proces komunikacji i promocji musi być zorientowany na grupę rynkową, do której kierowany jest produkt, dlatego też muszą być znane ich zainteresowania i preferencje. Celem jest skierowanie przekazu i mediów do odbiorców docelowych.
Wreszcie, aby odnieść sukces w planowaniu i wdrażaniu strategii handlowej każdej firmy, wymagane jest, aby strategia była innowacyjna, aby klient znalazł odpowiednie rozwiązanie dla swoich potrzeb. Podobnie musi wyróżniać się, aby oferować coś innego niż konkurencja, a tym samym osiągnąć trwałą przewagę konkurencyjną w czasie.
Strategia biznesowa