Strategia push jest skierowana na kanały dystrybucji. Innymi słowy jest to strategia marketingowa, która działa w dół od producenta do kanału dystrybucji i od kanału do konsumenta. Jest to aktywna opcja, jeśli chodzi o sprzedaż, push jak sama nazwa wskazuje.
Strategie push są powszechnie stosowane w sektorach i na rynkach, na których panuje duża konkurencja, a firmy muszą zyskać przewagę w obliczu klientów, potrafiąc się wyróżnić i stać się bardziej dostępnymi i atrakcyjnymi.
W związku z tym jest również typowa dla produktów nowatorskich i należy ją szybko przekazać opinii publicznej. Strategie push są również dość powszechne w niektórych rodzajach tymczasowych kampanii marketingowych lub ustalane w określonym czasie za pomocą tymczasowego produktu, na przykład na Boże Narodzenie lub w okresie letnim.
Charakterystyka strategii push
Szukając natychmiastowych rezultatów, tego typu strategia jest zazwyczaj związana z większą ilością mediów masowych, poprzez reklamy telewizyjne lub duże kampanie digitalowe lub e-maile nastawione na pokazanie zalet produktu.
Jednak zwracając się bezpośrednio do konsumenta końcowego, firmy zwykle wybierają inny rodzaj opcji, strategie ściągania. W rzeczywistości często wskazane jest stworzenie mix marketingowy przez firmy, które łączą oba narzędzia.
W odniesieniu do pośredników (dystrybutorów i detalistów) głównym celem strategii push jest pobudzenie dystrybutorów do dobrowolnej współpracy przy promocji danego produktu.
Poprzez różnorodne prace z zakresu komunikacji i marketingu sprzedażowego firmy, zachęca to kanały dystrybucji w sposób zachęcający do odwoływania się do marki, do przechowywania produktu w znacznych ilościach, zapewnienia mu przestrzeni odpowiedniej sprzedaży oraz zachęcania konsumentów do zakupu produkt.
W tym celu wykorzystuje się zwykle różne zasoby, które pomagają kanałowi we współpracy, takie jak duże marże handlowe na zrealizowaną sprzedaż, obniżenie ceny zakupu hurtowego, dostarczanie bezpłatnych produktów reklamowych lub merchandisingowych oraz materiałów upominkowych związanych z marką.
Od dystrybutora firma będzie oczekiwać bardziej efektywnej dystrybucji, zwiększając sprzedaż produktu dzięki lepszym lokalizacjom w punktach sprzedaży, sugestiom i bezpośrednim poradom dla klientów przez detalistę do klientów, których konsumują. produkt i ostatecznie wyróżniają się na tle podobnych lub bezpośrednio konkurencyjnych produktów.
Bardzo częstą opcją przy opracowywaniu strategii push dla firm jest udział w targach biznesowych, wydarzeniach publicznych lub wydarzeniach promocyjnych.
Rodzaje kanałów dystrybucji