Strategia integracji jest wykorzystywana przez firmy, które chcą uzyskać większą kontrolę i zwiększyć swoją siłę przetargową wobec dostawców, dystrybutorów i konkurentów.
W rzeczywistości firmy znajdują coraz intensywniejszą i zmieniającą się konkurencję na rynku. Dlatego stosują strategie integracyjne, które pomagają im wzmocnić oferowane na rynku produkty poprzez przejęcie kontroli lub całkowitej własności firm, które mogą być ich dostawcami, dystrybutorami lub konkurentami.
Rodzaje integracji
Główne typy integracji to:
1. Wsteczna integracja pionowa
Z jednej strony integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma chce przejąć kontrolę nad dostawcami lub uzyskać nad nimi całkowitą kontrolę. Dzieje się tak, ponieważ każda firma jest zależna od swoich dostawców, którzy ją dostarczają i dostarczają surowce do jej procesu produkcyjnego.
Tak więc ta strategia zapewnia, że procesy produkcyjne przebiegają wydajniej. Ponieważ będziesz mógł uzyskać dostawy surowców doskonałej jakości, w wymaganym czasie i ilości.
Zalety integracji wstecznej
- Zapewnia to, że koszty surowców są niższe, co pozwala na uzyskanie bardziej konkurencyjnej ceny na rynku.
- Proces produkcyjny przebiega sprawniej, zwłaszcza przy najbardziej efektywnym wykorzystaniu i wykorzystaniu czasu i procesów.
- Zwiększ specjalizację i chroń jakość produktów.
2. Integracja pionowa do przodu
Następnie integracja do przodu ma miejsce, gdy firma stara się przejąć własność lub połączyć się z innymi firmami, które działają jako jej dystrybutorzy. Ta strategia jest wykorzystywana przez firmy do czerpania korzyści z logistyki i korzyści z dystrybucji.
Podobnie integracje te pozwalają firmom na rozszerzenie kanałów dystrybucji i posiadanie własnych punktów sprzedaży. Pozwala to również usprawnić logistykę dystrybucji i transportu.
Zalety integracji do przodu
- Firma może zapewnić lepszą obsługę posprzedażną, ponieważ może zaoferować lepsze wsparcie techniczne i spełnić gwarancje.
- Pozwala lepiej zrozumieć, jak zachowują się Twoi konsumenci.
- Nawiąż trwałe relacje z klientami, ze względu na nawiązaną z nimi bliskość.
3. Integracja pozioma
Integrację poziomą stosuje się przede wszystkim, gdy firmy chcą zwiększyć swoją siłę rynkową. W takim przypadku nabywają własność lub łączą się z inną firmą, która uczestniczy w tym samym rynku, na którym konkuruje.
Konsekwentnie, w tej strategii firmy starają się zostać większościowymi udziałowcami, aby przejąć całkowitą kontrolę nad najważniejszymi decyzjami w firmie. Wszystkie te rodzaje fuzji i przejęć pozwalają firmom czerpać korzyści z ekonomii skali dzięki transferowi zasobów i umiejętności.
Zalety integracji poziomej
- Zwiększ siłę przetargową firmy.
- Zmniejsza wpływ konkurencji na rynku.
- Możesz mieć więcej kanałów dystrybucji.
Podsumowując, możemy stwierdzić, że strategie integracyjne pozwalają firmom stać się bardziej konkurencyjnymi zarówno na rynku krajowym, jak i międzynarodowym. Integracja może być pozioma i pionowa do tyłu lub do przodu. Cokolwiek zostanie wybrane, musi odpowiadać celom i planowi działania firmy.
Kontrola strategicznaKontrola strategiczna
