Pojęcie rodzajów strategii marketingowych odnosi się do działań, które będą realizowane w celu osiągnięcia określonych celów w firmie.
Strategie mają fundamentalne znaczenie dla marki, ponieważ określają plan działania do wykonania. To podstawa, na której trzeba pracować, aby osiągnąć zamierzone cele.
W zależności od produktów lub usług, które chcesz wprowadzić na rynek, a także od potencjalnych klientów, wybrana zostanie jedna lub druga strategia, ponieważ istnieją różne typy w zależności od konkretnego przypadku.
Rodzaje strategii
Oto najważniejsze:
- Strategia segmentacji: Biorąc pod uwagę, jak szeroki jest rynek, konkurencja o podobne produkty i rodzaje odbiorców, segmentacja w celu dotarcia do zainteresowanych jest bardzo ważną strategią. Klienci mają różne potrzeby, ważne jest poznanie grup interesu, stworzenie dla nich propozycji wartości i w ten sposób zoptymalizowanie budżetu marketingowego. W ramach tej strategii ważne jest wyróżnienie trzech podgrup:
- Skoncentrowana strategia. Charakteryzuje się ukierunkowaniem tylko na niszę rynkową, która wymaga sprzedawanej usługi.
- Zróżnicowana strategia. Zajmuje się proponowaniem innego produktu do każdej niszy, który jest identyfikowany w taki sposób, aby zaspokoić potrzeby najbardziej zróżnicowanych odbiorców
- Niezróżnicowana strategia. Rodzaje odbiorców nie są brane pod uwagę, ale ten sam produkt jest oferowany wszystkim w równym stopniu, bez uwzględnienia specyficznych potrzeb każdego segmentu.
- Strategia pozycjonowania marki: marki są w świadomości klientów pozycjonowane poprzez określone komunikaty i wartości, które sprawiają, że wyróżniają się na tle konkurencji. W tym przypadku pracujemy nad tą koncepcją, aby pozycjonować produkt ponad jego konkurentami na rynku, oferować pozytywne porównanie cech produktu w stosunku do konkurencji, dać wkład wartościowy i jako cel końcowy osiągnięcie bycia lider rynku nad innymi podobnymi markami.
- Funkcjonalna strategia marketingowa: W tej strategii musimy wziąć pod uwagę aspekty, nad którymi pracujemy wewnętrznie i które są związane z miksem marketingowym, mówimy o 4 P: strategia produktu (uwzględniane jest opakowanie, gwarancja, obsługa klienta), ceny ( forma płatności, zmienność cen), dystrybucja (sposób, w jaki produkty te docierają do odbiorców, sposób zarządzania, dostępne punkty sprzedaży) oraz strategie promocyjne (branding, promocje, reklama) . W tej strategii sekcje te są opracowywane wewnętrznie, aby uzyskać produkt wyróżniający się na rynku na tle konkurencji. Oczywiście te zmienne muszą być zgodne, aby osiągnąć cele komercyjne, które zostały zaproponowane od początku.
W marketingu niezbędny jest plan działania. Jeśli chcesz odnieść sukces z produktem, który dociera do określonej grupy odbiorców i osiągnąć sprzedaż, aby utrzymać pozycję marki na rynku, musisz wybrać dla niego najbardziej odpowiednie strategie.