Poprosiliśmy 3 specjalistów finansowych o radę, co w dzisiejszych czasach powinien mieć pod kontrolą dyrektor finansowy.
W sytuacjach kryzysowych coraz większego znaczenia nabiera postać dyrektora finansowego, który kontroluje kasy firm. Coś, co zadecyduje, czy firma pokona niepewne czasy, z którymi musi się zmierzyć.
Dyrektor Finansowy (lub CFO) zna i kontroluje istotne aspekty firmy. Musisz generować wpływy pieniężne i ograniczać wypływy, aby utrzymać firmę na powierzchni i kupować czas, aż popyt ze strony Twojej firmy i klientów wzrośnie.
Ale jak możesz to zrobić? Poprosiliśmy o radę 3 specjalistów ds. finansów z Marina de Empresas.
W tym artykule mamy wizję Marty Nogueras (Dyrektor Projektu i Mentor Finansowy w akceleratorze Lanzadera), Felipe Sáncheza (Profesora Master in Finance w szkole biznesu EDEM) oraz Paco Gila (CFO startupu Growpro Experience).
Co powinien kontrolować CFO w czasach kryzysu?
Poniżej przedstawiamy rady każdego z trzech profesjonalistów.
Marta Nogueras, Dyrektor Projektu i Mentor Finansowy w akceleratorze Lanzadera.
Marta oprowadza przedsiębiorców w Czółenko aby pomóc im w tworzeniu zrównoważonych przedsiębiorstw.
Na co dzień towarzyszy im jako dyrektor projektu, aby pokonywać kamienie milowe i dalej się rozwijać, a także zapewnia im mentoring i szkolenia w kwestiach finansowych. Ma więc bardzo szeroką wizję modeli biznesowych i sposobów monetyzacji, aby osiągnąć pożądaną rentowność i korzyści.
W tym artykule Marta dzieli się z nami, jakimi strategiami mogą podążać startupy w trudnej sytuacji.
Co polecasz zrobić najpierw?
Najpierw musimy dokonać przeglądu płynności i w tym celu zalecamy stosowanie podejścia polegającego na ograniczaniu gotówki.
To uniwersalna prawda, że „Cash is King”.
Jak możemy zmniejszyć ryzyko w czasach niepewności?
Zarządzanie w czasach niepewności implikuje minimalizację ryzyka, dlatego wygodnie jest sprawdzić, jaka część wydatków stałych może zostać przeliczona na wydatki zmienne, aby uelastycznić naszą strukturę kosztów.
Na przykład, tymczasowo zlecaj usługi marketingowe lub znajdź pracowników tymczasowych.
Czy mógłbyś nam udzielić porady na temat kapitału ludzkiego firmy?
Potwierdź, że masz w zespole niezbędne osoby. W startupie bardzo ważne jest posiadanie zaangażowanego zespołu, z nastawieniem, który dostosowuje się do zmian.
Czasy, w jakich żyjemy, coraz bardziej uświadamiają nam, że firma to zespół, który musi podążać w tym samym kierunku.
Felipe Sánchez, profesor w szkole biznesu EDEM
Felipe jest profesorem matematyki finansowej i rachunkowości finansowej na studiach licencjackich i podyplomowych w Uniwersyteckim Centrum Szkoła Przedsiębiorców EDEM.
Ponadto jest badaczem w obszarze Przedsiębiorczości i Rynków Kapitałowych oraz koordynuje akademicko i prowadzi „Club de Bolsa”, przekrojową działalność dla całej Mariny Firm, której celem jest przybliżenie świata Rynków Kapitałowych klasa.
Oto wskazówki Felipe, które pomogą dyrektorowi finansowemu utrzymać dobrą kondycję finansową firmy.
Jak możemy zdobyć kapitał?
Dobry CFO będzie musiał zdywersyfikować linie pieniędzy wchodzących do firmy, aby dalej generować kapitał.
Niektóre pomysły to:
- Dokonaj podwyższenia kapitału, które pokrywają partnerzy.
- Złóż wniosek o pożyczkę w instytucji finansowej.
- Przejdź do linii pomocy (ICO itp.).
- Emisja długu na rynku poprzez emisję obligacji.
Czy możesz dać nam pomysł na zwiększenie płynności firmy?
Coś, co CFO może rozważyć, to sprzedaż aktywów, aby szybko wygenerować płynność. Bardzo ważne jest, aby nie ponosić strat, ale w takich chwilach ważna jest płynność. Jakieś pomysły:
- Sprzedaż obiektów i przeprowadzka pod wynajem lub coworking.
- Sprzedaż pojazdów i wynajęcie w razie potrzeby.
- Wprowadź na rynek portfel aktywów o stałym lub zmiennym dochodzie.
Jak możemy poprawić nasze przepływy pieniężne z finansowego punktu widzenia?
Możemy to zrobić na dwa sposoby:
- Szybko zmniejsz wydatki, które już teraz wyczerpują gotówkę. Kilka przykładów:
- Zamknij delegacje handlowe i postaw na telepracę.
- Moratoria na płacenie podatków.
- Odroczenia w spłacie pożyczek.
- Zafakturuj i odbierz coś teraz. Na przykład:
- Sprzedawaj produkty i usługi z wyprzedzeniem. Na przykład, jeśli jesteś firmą z branży ślubnej, sprzedawaj do 2022 r. po niższych cenach.
Paco Gil, dyrektor finansowy startupu Growpro Experience.
Paco to jeden z głównych elementów startupu Growpro, przyspieszony przez Czółenko. Jest Twoim CFO, ale jest również oddany biznesowi i strategii. Na co dzień uważa, że pudełko jest tym, które dotyka i stara się generować wartość dla firmy dzięki umowom i procesom, które usprawniają firmę.
Rada Paco dla dyrektora finansowego startupu w tych niepewnych czasach to …
Jakie pytania zadałbyś startupowi?
Ile miesięcy może przetrwać Twój startup przy obecnym tempie spalania gotówki? Ile możesz spalić miesięcznie, aby przejść do następnej rundy? Ile musisz podnieść w następnej rundzie? Jak bardzo zmieni się pas startowy, jeśli sprzedaż wzrośnie o 15%? A jeśli zostaną zmniejszone o 15%?
Jak prawidłowo oszacować koszt rekrutacji?
Czy wiesz ile kosztuje pozyskanie klienta? Nie oszukuj, handlowców, marketingowców, wydatki na biura, których potrzebują do pracy, to także koszt, który każda firma potrzebuje, aby przyciągnąć klientów. Koszt rekrutacji to nie tylko inwestycja w marketing.
Czy wiesz, jak bardzo klient Cię opuszcza? Czy jest większy niż CAC? Czy możesz podjąć działania, aby za każdym razem, gdy klient zostawiał Ci więcej pieniędzy w firmie?
Czy znalazłeś dźwignię wzrostu, aby zwiększyć liczbę klientów bez uruchamiania CAC?
Jaki jest następny krok?
Kiedy już wiesz, co każdy klient zostawia Ci i ile kosztuje Cię jego pozyskanie, ile sprzedaży potrzebujesz, aby pokryć resztę kosztów, które ma firma? (koszty stałe, struktura, koszty ogólne…).
Czy jesteś blisko jego osiągnięcia, a tym samym osiągnięcia rentowności w swoim biznesie?
Czy jesteś gotowy, aby być dobrym CFO?
Dzięki tym wskazówkom dyrektor finansowy ma wystarczającą ilość danych, aby poznać stan zdrowia swojej firmy i zobaczyć, jakie środki należy podjąć, aby zabezpieczyć jej przyszłość.
W tym celu ważne jest, aby żyć z dnia na dzień, uczyć się na doświadczeniach innych firm, a przede wszystkim mieć solidne wykształcenie finansowe, które można osiągnąć dzięki tytułowi magistra finansów, takim jak w szkole przedsiębiorców EDEM .