Marża handlowa to procent ceny sprzedaży produktu, który zarabia firma. Otrzymuje się ją po odjęciu kosztów produktu od ceny końcowej.
Marża handlowa to liczba jednostek pieniężnych, które firma uzyskuje przy sprzedaży produktu, po odjęciu jego kosztu. Jest używany w firmach jako wskaźnik do analizy trajektorii firmy.
Interpretacja marży handlowej
Jeżeli marża handlowa z czasem maleje, oznacza to, że firma uzyskuje coraz mniejszą rentowność ze sprzedaży swoich produktów. Wręcz przeciwnie, jeśli ten wskaźnik ma tendencję wzrostową, przekłada się to na większą liczbę korzyści dla firmy.
Wśród kosztów, które możemy wymienić, związanych z kosztem produktu, wyróżniamy następujące:
- Koszt surowców.
- Koszt pracy.
- Koszty dystrybucji.
- Koszty pośrednie.
Marża handlowa ma ogromne znaczenie w podejmowaniu decyzji w firmie. Dostarcza bardzo ważnych informacji, a także pozwala łatwo je śledzić. Niezbędny jest tak łatwy dostęp do tych danych, ponieważ pozwala to na bardziej wyczerpującą analizę.
Formuła marży handlowej
Aby obliczyć marżę handlową wystarczy rozwiązać następujący wzór i uzyskać zysk brutto:
Zysk brutto = cena sprzedaży - koszt produktu
W ten sposób zysk brutto będzie wyrażony w jednostkach pieniężnych. Aby poznać marżę handlową, wynik poprzedniej formuły musiałby zostać podzielony przez cenę sprzedaży.
Jak zwiększyć marżę handlową?
W przypadku chęci zwiększenia marży handlowej konieczne jest ograniczenie jak największej liczby kosztów związanych z produkcją i dystrybucją produktu. W tym sensie zadania automatyzacji mogą być wykonywane w celu zwiększenia wydajności i zmniejszenia kosztu jednostkowego wyprodukowania.
Wraz z tym można również przenosić produkcję w celu obniżenia kosztów. W odniesieniu do dystrybucji optymalizacja tras lub zawarcie porozumień z innymi firmami w celu zapełnienia ciężarówek również zwiększy marżę handlową.
Przykład marży handlowej
Załóżmy, że mamy firmę, w której produkujemy lampy. Nasza cena sprzedaży to 30 € za sztukę, a koszt produkcji i transportu to 13 €.
W takim przypadku marża handlowa zostałaby uzyskana po wykonaniu następujących obliczeń:
- Zysk brutto → 30-13 = 17€
- Marża handlowa → 17€/30€ = 56,67%
Nasza marża handlowa wynosi 56,67% sprzedawanych przez nas produktów.
Podsumowując, marża handlowa to różnica między ceną sprzedaży określonego produktu a kosztami związanymi z jego produkcją i dystrybucją.