Merchandising zabezpiecza pozycje w strukturze korporacyjnej
Zestaw towarów i usług z licencjonowanymi markami przesunął się w 2014 roku o 241,500 milionów dolarów, z czego 13 400 milionów (12 200 milionów euro) to tantiemy (tantiemy) za używanie flag, zgodnie z Licensing Industry Marketers Association (LIMA).
Ta sama grupa szacuje również, że w tym samym roku 2014 branża wzrosła o 15% na całym świecie, zwłaszcza na Bliskim Wschodzie, w Afryce i Chinach. Dla porównania całość Handel Według Światowej Organizacji Handlu globalny wzrost o 2,8%.
Ale dlaczego tak jest? eksplozja marki? Luis Pérez, dyrektor ds. licencji w firmie Kukuxumusu, odpowiada: „Firma zawsze była ściśle powiązana ze światem dzieci i właśnie tam czerpali z niego najwięcej korzyści. Jednak bieg wydarzeń się zmienia i, jak dodają eksperci, „chociaż zabawki są nadal drugą najważniejszą kategorią produktową (po tekstyliach), stanowią one tylko 13,5% sprzedaży. Teraz wszelkiego rodzaju artykuły, skierowane do wszystkich grup wiekowych, mają wartość dodaną znanej nazwy, ponieważ coraz więcej firm podejmuje krok rejestracji swoich symboli i produktów ”.
merchandising czyli innymi słowy sprzedaż produktów kojarzonych z marką, wyniki atrakcyjny dla korporacyjnej tkaniny ponieważ teoretycznie zakłada tylko wzrost; Innymi słowy, ryzyko zarządzania produkcją przejmuje ten, kto kupuje markę. Jako Joaquín López, z Kowal i współpracownicy, kancelaria prawna specjalizująca się w prawie własności przemysłowej, „jest częścią przedsiębiorstwa, które nie jest moją działalnością. Wyobraź sobie, że mam postać z kreskówek i postanawiam sprzedawać plecaki w Chinach. Co wiem o plecakach? Co wiem o Chinach? Licencjobiorca prowadzi działalność, o której wie lepiej niż ja.
Wartość marki
Biorąc to pod uwagę, ile jest warta dobra marka? „Istnieje do 10 różnych metod wyceny i tylko jedna jest rzadko stosowana. W tej chwili opracowuje się standardy, aby móc obliczyć wartość wartości niematerialnych, ale w rzeczywistości jest to warte tylko tego, co jest gotowe za to zapłacić ”- mówi Mario Carpintero, również z Herrero y Asociados.
Są jednak gotowi zapłacić kwoty, które w wielu przypadkach nie wychodzą na jaw. „Dobra marka jest bardzo trudna i bardzo droga w budowie”, broni Marty Brochstein, wiceprezes ds. stosunków z przemysłem i informacją LIMY.»I nikt nie musi nikomu nic mówić o tym, ile płacą; istnieją wyjątki dla niektórych spółek giełdowych, ale w większości przypadków są one prywatne i nie ma centralnego miejsca, w którym można by zgłaszać, co zostało zapłacone i dlaczego.
Aby zarządzać tym przezroczystością, specjalistyczne doradztwo i managerowie and w zarządzaniu licencjami i prawami stały się wielomiliardowym biznesem; w rzeczywistości największa firma w branży, IMG, prowadzi konta, które rocznie sprzedają markowe produkty o wartości 8,5 miliarda dolarów. Jednak sam IMG został przejęty w 2013 roku przez fundusz inwestycyjny w transakcji o wartości 2,2 miliarda dolarów.
Wreszcie, zdaniem ekspertów, „istnieje ukryte ryzyko w merchandising: że dochód przez marketing produktu są tak duże, że popadasz w pokusę zapomnienia oryginalnego artykułu. Rozkwit licencjonowanych marek nie powinien być wykorzeniony z jakości ”.
Redaktor poleca:
Najważniejsze marki na świecie
