Trade marketing to narzędzie, które ma zachęcić konsumentów do konsumpcji w miejscu sprzedaży.
Konsumenci mają dużą skłonność do kupowania i nabywania produktów w fizycznym punkcie sprzedaży marki. Z tego powodu istotne jest przeszkolenie pracowników lub stworzenie konkretnego działu, który zajmuje się generowaniem tego poczucia potrzeby w użytkowniku, aby zmotywować go do dokonania zakupu.
Do tego typu działań musisz mieć specjalistę zwanego trade marketing managerem. Ten ekspert będzie odpowiedzialny za opracowanie planu, aby klienci kupowali jak najwięcej.
Cele marketingu handlowego
Oto najważniejsze:
- Zwiększaj i przyspieszaj sprzedaż produktów przez cały czas.
- Planuj, koordynuj i organizuj wymagane promocje.
- Skuteczna rotacja produktów, które istnieją w fizycznym zakładzie, aby zapewnić im efektywny rynek zbytu i poprawić sprzedaż.
- Generuj ruch, dbaj o branding marki i dbaj o merchandising.
Na czym polega praca kierownika ds. marketingu handlowego?
Osoba odpowiedzialna za przeprowadzenie wszystkich wyżej wymienionych działań nazywana jest trade marketing managerem i odgrywa ważną rolę w marce, ponieważ jego praca jest niezbędna do zwiększenia sprzedaży i chęci konsumenta do zakupu artykułów zakładu.
Oto jego główne funkcje:
- Zdefiniuj promocje na usługi lub produkty. Niezbędne zadanie, które przy efektywnym wykonaniu może przynieść firmie wiele korzyści. Z tego powodu konieczne jest przeprowadzenie szeregu strategii, określenie czasu promocji, produktów, które będą w niej zawarte, celów, które mają zostać osiągnięte, cen, a także reklamy i pracowników, którzy będzie współpracować przy uruchomieniu. w toku tej praktyki.
- Koordynuj asortymenty i kategorie zakładu. Oznacza to oferowanie klientom większego asortymentu produktów w celu poprawy sprzedaży, aby mogli wybierać z szerokiej gamy i zaspokajać potrzeby konsumenta. Celem jest obniżenie kosztów oraz dopasowanie ciekawej i korzystnej oferty dla konsumenta i firmy. Jest to również ważna część w zarządzaniu procesami i sposobami pracy ze zwinnością. Wszystko to w zamierzonym celu zwiększenia sprzedaży w jak najkrótszym czasie.
- Bądź świadomy trendów w punktach sprzedaży. Niezbędne zadanie, które ma na celu poznanie na miejscu doświadczenia, które użytkownicy odczuwają i przeżywają, aby przekazywać te dane oraz tworzyć nowości, trendy i działania mające na celu wygenerowanie chęci zakupu.
- Zadbaj o wycenę merchandisingu. Broszury, degustacje czy karty wręczane użytkownikom w punkcie sprzedaży to inne czynności, które ten profesjonalista powinien wykonywać na porządku dziennym. Wszystko to ma jeden cel: wzmocnić markę i wyróżnić się na tle konkurencji.
Jakie sektory mają tę strategię?
Jest skierowany głównie do:
- Fizyczny punkt sprzedaży. Ta koncepcja obejmuje zakłady różnych marek. Detaliści tzw.
- Hurtownicy i dystrybutorzy. Jego zadaniem jest prowadzenie dystrybucji w celu zapewnienia konsumentowi łatwego dostępu do tych produktów w dowolnym miejscu.