Nisza rynkowa to część segmentu rynku, która składa się z małej grupy (osób lub firm) o pewnych wspólnych cechach i potrzebach.
Ważne jest, aby nie mylić koncepcji niszy rynkowej z pojęciem grup utworzonych w wyniku segmentacji rynku. Te ostatnie wydają się być większe i bardziej złożone, jeśli chodzi o identyfikację.
Przykładem rozróżnienia między niszą a segmentem rynku jest przypadek piekarni, gdzie segmentem rynku są ludzie jedzący chleb, a rynkiem niszowym mogą być ludzie jedzący chleb pełnoziarnisty.
Charakterystyka nisz rynkowych
Firmy zazwyczaj poszukują konkretnej niszy rynkowej, do której mogą skierować każdy z produktów, w których pracują. Zazwyczaj nisze rynkowe mają cechy, za które są uważane.
- Są to małe grupy, które można zidentyfikować na podstawie ich zwyczajów lub zachowań.
- Mają podobne potrzeby i preferencje.
- Wciąż nie mają (lub jest niewielu) dostawców, którzy dostarczają im towary lub usługi, które zaspokoją ich w konkretnej potrzebie.
Dzięki działaniu poprzez poszukiwanie rynków niszowych możliwe jest zaoszczędzenie czasu i zasobów. Ponieważ są one zorientowane na wybraną niszę, o której mowa i konieczne będzie jedynie stworzenie spersonalizowanego planu sprzedaży zamiast przeprowadzania dużej kampanii reklamowej, która jest ogromna, a przez to droga.
Ale niekoniecznie poprzez ukierunkowanie na bardziej wyselekcjonowaną lub mniejszą część rynku, będzie niższy dochód lub sprzedaż. Działając w ten sposób wiele firm regularnie osiąga świetne wyniki, koncentrując swoją działalność i produkcję na wybranych rynkach niszowych w stosunku do swojego produktu.
Zaangażowanie się w niszowy rynek złożony ze zidentyfikowanych konsumentów o wybranych gustach może być dobrym sposobem na zdobycie uznania i sukcesu przez małe, średnie i duże korporacje. W tym celu znaczenie specjalizacji będzie miało znaczenie, jeśli chodzi o produkcję i rozwój jej produktów.
