Sponsoring to strategia reklamowa, która polega na tym, że organizacja (sponsor) zobowiązuje się do zapewnienia finansowania stronie trzeciej (sponsorowanej) w zamian za zaprezentowanie przez nią swojej marki lub produktu.
Sponsoring to umowa lub umowa między dwiema osobami (prawnymi lub fizycznymi), w której jedna ze stron zwanych sponsorem wypłaci wynagrodzenie (pieniężne lub materialne) za inną sponsorowaną rozmowę, aby ta ostatnia publicznie wyeksponowała swoją markę lub produkt .
Cel sponsoringu
Sponsoring to subtelna forma reklamy, w której firma poszukuje klientów, aby skojarzyć jej markę z jakąś działalnością lub osobą reprezentującą wartości lub cechy, które przyciągają jej klientów. Te czynności lub osoby są zwykle poza zakresem normalnej działalności firmy. Odnosimy się na przykład do prestiżowego wydarzenia, podziwianego sportowca lub obchodów odpowiedniego wydarzenia itp.
Ostatecznym celem sponsoringu jest przyciągnięcie klientów i zwiększenie sprzedaży.
Jak działa sponsoring
Firma sponsorująca oferuje osobom lub organizacjom związanym z działalnością, która ich interesuje, dostarczenie określonej ilości zasobów, o ile zobowiążą się do eksponowania i promowania swojej marki. Na przykład, firma może być zainteresowana sponsorowaniem słynnego tenisisty, ale w zamian prosi go, aby w grach, w które gra, nosił ubrania z logo jego firmy. Innym przykładem jest sponsorowanie przez firmę imprezy sportowej, o ile jej marka jest widoczna na stoiskach, plakatach itp.
Opłacalność sponsoringu zależy od sukcesu w wyborze sponsora, upowszechnienia jego działalności oraz wpływu na postrzeganie konsumentów.
Korzyści ze sponsoringu
Wśród zalet znajdujemy:
- Jest to relacja korzystna dla obu stron, w której zarówno sponsor, jak i sponsorowany odnoszą korzyści.
- Jest to forma reklamy, która nie przeszkadza klientom (w przeciwieństwie do wiadomości spamowych, spotów reklamowych w telewizji itp.).
- Wzmacnia wizerunek i wycenę firmy (w związku z postaciami lub pozytywnymi wydarzeniami).
- Marka potrafi zintegrować się z życiem swoich klientów.
- Prezentuje nowe kanały dyfuzji marki.
Wady sponsoringu
Wśród wad możemy znaleźć:
- Dla małych firm może to być drogie.
- Istnieje ryzyko, że sponsorowany nie spełnia oczekiwań lub odbiega od wartości, które rzekomo reprezentował.
Przepisy dotyczące sponsoringu w Hiszpanii
Sponsoring jest w Hiszpanii słabo uregulowany. W Powszechnej Ustawie o Reklamie (Ustawa 34/1998 z 11 listopada) znajdujemy definicję pojęcia, natomiast w Powszechnej Ustawie o Komunikacji Audiowizualnej znajdujemy artykuł, który potwierdza prawo usług komunikacji audiowizualnej do tego, aby ich programy były sponsorowane, z wyjątkiem aktualnych wiadomości.
Różnica między umową sponsorską a umową o współpracy collaboration
Nie wolno mylić sponsoringu z umową o współpracy lub patronatem. W pierwszym przypadku celem jest promocja marki, w drugim pomoc w realizacji celów podmiotu sponsorowanego (który musi być organizacją pozarządową spełniającą określone wymagania).
W przypadku mecenatu korzyść dla firmy jest bardziej pośrednia niż w przypadku sponsoringu, ponieważ wymienia się tych, którzy podjęli współpracę, ale ich marka niekoniecznie jest rozpowszechniana. Istnieje jednak korzyść podatkowa, z której firma może skorzystać.