Skimming rynku to strategia cenowa, która ma na celu rozróżnienie i uchwycenie preferencji konsumentów, którzy są gotowi zapłacić więcej za towary lub usługi.
W szumowaniu rynku firma stara się różnicować swoje produkty w oparciu o wyższą jakość, luksusowe marki, ekskluzywność lub inne atrybuty, które skłaniają konsumentów do płacenia więcej.
Zastosowanie strategii skimmingu rynku
Zazwyczaj ta strategia cenowa jest stosowana przy wprowadzaniu lub wprowadzaniu na rynek nowego produktu lub usługi. Ideą jest przyciągnięcie jak największej liczby konsumentów o wysokiej gotowości do płacenia. Następnie cena produktu spada w celu zwiększenia sprzedaży i dotarcia do konsumentów o mniejszej skłonności do płacenia.
Należy zauważyć, że strategia nie powiedzie się, jeśli konsumenci o wysokiej gotowości do płacenia mogą przewidzieć, że w przyszłości cena produktu spadnie. Aby zminimalizować to ryzyko, po fazie uruchomienia firma może wypuszczać nowe wersje aktywów o niższych atrybutach lub jakości, aby móc je sprzedać po niższej cenie.
Jeśli chodzi o rodzaj produktu, strategia jest zwykle stosowana w przypadku dóbr długowiecznych. W ten sposób konsumenci kupują produkt tylko raz na długi okres.
Kiedy używać odtłuszczenia rynkowego?
Strategia skimmingu rynku jest szczególnie przydatna w tych przypadkach:
- Przy wprowadzaniu na rynek nowych towarów lub usług.
- Gdy konieczne jest uzyskanie wysokich marż zysku, aby w krótkim okresie odzyskać koszty produkcji, dystrybucji i promocji produktu.
- Jeśli jakość produktu lub usługi jest wysoka.
- Gdy zdolność produkcyjna jest ograniczona.
- Tam, gdzie istnieją bariery wejścia, które ograniczają konkurencję.
Strategia nie odniesie sukcesu w przypadku żadnego towaru lub usługi, konieczne jest, aby towar lub usługa mogły skutecznie odróżnić się od innych i być rozpoznawane za najlepsze cechy.