Macierz Ansoffa to narzędzie analizy marketingowej i strategicznej, które koncentruje się na identyfikacji możliwości rozwoju firmy.
Macierz Ansoffa znana jest również jako macierz produktu/rynku lub wektora wzrostu. Jego głównym celem jest służenie jako przewodnik dla firm dążących do rozwoju. Albo na rynku, w którym obecnie uczestniczą, albo na innych rynkach, które nie zostały jeszcze zbadane.
Pochodzenie macicy
Matryca Ansoffa została stworzona przez Igora Ansoffa, rosyjskiego matematyka i ekonomistę, którego rodzice wyemigrowali do Stanów Zjednoczonych po wojnie domowej, która nastąpiła po rewolucji rosyjskiej.
Ansoff jest znany jako „ojciec zarządzania strategicznego”, a jego prace obejmują: Strategię Korporacyjną (1965), Strategię Biznesową (1969), Zarządzanie Strategiczne (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) oraz The New Corporate Strategy ( 1989).
Jak działa macierz Ansoff
Głównym celem macierzy Ansoff jest identyfikacja możliwości rozwoju, a do tego pierwszym krokiem jest powiązanie produktów i rynków w zależności od tego, czy są one aktualne, czy nowe.
Dzięki tym informacjom tworzona jest macierz. Produkty znajdują się na osi poziomej, podczas gdy rynki znajdują się na osi pionowej. Obie zmienne (produkty i rynki) dzielą się na dwie kategorie: nowe lub obecne. W efekcie zostaną uzyskane cztery kwadranty, z których każdy identyfikuje określoną strategię rozwoju: penetrację rynku, rozwój nowych produktów, rozwój nowych rynków i dywersyfikację.
Na poniższym obrazku widzimy macierz Ansoffa z jej czterema ćwiartkami:
Strategie macierzy Ansoffa
Strategie macierzowe są następujące:
- Penetracja rynku: Odpowiada pierwszej ćwiartce, która jest kombinacją obecnych rynków i produktów. W tym przypadku strategia ma na celu zwiększenie udziału w rynku, czyli zwiększenie sprzedaży przy tych samych produktach. Aby to osiągnąć, przeprowadza się szereg działań, wśród których są:
- Zwiększenie działań reklamowych i promocyjnych w celu przyciągnięcia większej liczby klientów
- Uchwyć preferencje klientów naszych konkurentów
- Zwiększ konsumpcję obecnych klientów poprzez specjalne dla nich promocje, rabaty itp.
Strategia penetracji jest jedną z tych, które zapewniają firmie wyższy poziom bezpieczeństwa, ponieważ bardzo dobrze zna ona swoje produkty i rynek. Jednak wzrost może wymagać znacznego wysiłku, jeśli rynek jest blisko punktu nasycenia.
- Rozwój nowych rynków: Jest to kwadrant połączenia obecnych produktów z nowymi rynkami. W tym przypadku celem strategii jest identyfikacja nowych rynków, na których można wycenić nasze produkty. Nowe rynki mogą obejmować nowe segmenty konsumentów, niezbadane rynki krajowe, a nawet rynki międzynarodowe. Główne działania zastosowane w tej strategii to:
- Rozwój lub ekspansja nowych kanałów dystrybucji
- Przyciągnij klientów z innych segmentów rynku
- Bierz udział w międzynarodowych targach, prezentuj produkty i zdobywaj klientów za granicą
- Reklama międzynarodowa
- Rozwój produktu: Odpowiada kwadrantowi połączenia nowych produktów na obecnych rynkach. Celem tej strategii jest tworzenie i rozwijanie innowacyjnych produktów (jakość, wzornictwo, nowe funkcje itp.), które można sprzedawać na dzisiejszym rynku. Wśród działań niezbędnych do realizacji strategii znajdują się:
- Wprowadzenie nowych produktów
- Twórz nowe gamy produktów różniące się jakością (na przykład: zegarek normalny i zegarek luksusowy)
- Twórz produkty z nowymi modelami lub rozmiarami
- Wprowadź odpowiednie ulepszenia techniczne lub projektowe
- Stwórz więcej odmian produktu: na przykład wersję jasną, różne smaki, różne kolory itp.
- Dywersyfikacja: Jest to kwadrant z połączeniem nowych produktów na nowych rynkach. Tutaj celem strategii jest otwieranie nowych rynków poprzez sprzedaż nowych produktów. Jest to strategia ryzykowna, ale może być opłacalna, jeśli zostanie zrealizowana z sukcesem. Wśród działań niezbędnych do realizacji tej strategii znajduje się połączenie działań związanych z rozwojem produktów i rozwojem rynku.