Stworzone potrzeby - co to jest, definicja i koncepcja

Stworzone potrzeby to pragnienia konsumpcji dóbr lub usług, które nie zaspokajają potrzeb pierwotnych.

Należy zauważyć, że firmy kreują potrzeby, starając się wpłynąć na konsumenta, aby przekonać go do zakupu czegoś, o czym nie wiedział, że chce. Bo to wzbudza w nich fascynację, nowość, entuzjazm, status itp. I robią to poprzez reklamę.

Potrzeby drugorzędne

Dlaczego kupujesz towar lub usługę bez rzeczywistej potrzeby?

Konsument co do zasady wierzy, że zakup przyniesie mu dobre samopoczucie i nie nabywając go odczuwa frustrację, smutek, złość, stratę, niezadowolenie itp.

Należy pamiętać, że istoty ludzkie są towarzyskie, począwszy od stadium prymitywnego i kierując się instynktem przetrwania. Tak więc, ponieważ byliśmy mali, musieliśmy należeć. W przeciwnym razie oznaczało to możliwość utraty życia, ponieważ nie byliśmy samowystarczalni.

Stworzone potrzeby pokazują, że ludzie mają aspiracyjne poczucie chęci akceptacji, przynależności, tożsamości, uczucia, uznania, samonagrody itp.

W wielu przypadkach nie odkrywają tego i dlatego podejmują decyzje zakupowe bez wiedzy i bez mierzenia konsekwencji. Staje się to widoczne, gdy nie jest używany lub wycofuje się z użycia, zanim towar lub usługa zakończy swój okres użytkowania. To, ponieważ w końcu nie była to prawdziwa potrzeba.

Przykłady stworzonych potrzeb

Oto kilka przykładów stworzonych potrzeb:

• Zakup rocznych karnetów na siłownię, do której uczęszczano tylko przez pierwszy miesiąc.
• Kupowanie modnej sukienki, która ostatecznie nie jest noszona, ponieważ nie jest wygodna lub nie wygląda zgodnie z oczekiwaniami.
• Kupuj napoje gazowane i gazowane.
• Zakup szybkiego samochodu sportowego do użytku w kosmopolitycznych miastach, który ze względu na ruch kołowy uniemożliwia osiągnięcie nawet umiarkowanych prędkości.
• Zakup deseru lub cukierka, który ostatecznie nie został skonsumowany, ponieważ dążył do zaspokojenia pragnienia, a nie potrzeby jedzenia.
• Kupowanie nowego telefonu komórkowego, gdy ten, który posiadasz, wykazuje bardzo dobrą funkcjonalność.

Konsekwencje powstałych potrzeb

Jak widać, tego typu zachowania występują w wielu sferach, nie tylko w społeczeństwie o wysokich dochodach. I prawdopodobnie pozostanie niezauważone, ponieważ nie jest robione świadomie.

Brak odpowiedzialnej konsumpcji wpływa na konsumentów, poddając się atrakcyjności produktu, który nie jest tak naprawdę potrzebny, zmniejszając w ten sposób ich budżet, aw niektórych przypadkach zagrażając przyszłym dochodom poprzez zadłużenie.