Wykonalność komercyjna pozwala nam wiedzieć, czy produkt lub usługa ma potencjał generowania zysków na rynku docelowym.
Dlatego w studium wykonalności handlowej skupiamy się na aspektach związanych z rynkiem i możliwościami, jakie oferuje.
Skupiamy się tutaj na stworzeniu czegoś, co zaspokoi potrzeby konsumentów. Oczywiście jest to z kolei związane z innymi możliwościami, takimi jak techniczne czy prawne.
Studium wykonalnościZnaczenie komercyjnej wykonalności
Klient jest główną osią każdej firmy, która chce przetrwać na rynku. Zaspokojenie Twoich potrzeb jest zatem głównym celem.
Musimy znać wagę aspektu finansowego jako wsparcia dla wszystkich pozostałych. Musimy także znać inne aspekty związane m.in. z wykonalnością techniczną. Jednak to komercja jest centrum całego biznesu.
Dlatego konieczne jest przeprowadzenie analiz w odpowiedni sposób. Musisz dobrze znać branżę i zebrać jak najwięcej informacji z rynków. Jak zobaczymy w następnym punkcie, wykonanie pewnych kroków może pomóc nam w pomyślnym uruchomieniu.
Fazy analizy wykonalności komercyjnej
Fazy analizy wykonalności komercyjnej są podobne do etapów innych, takich jak operacyjne lub polityczne. W tym przypadku jednak duże znaczenie nabierają badania rynku. Z drugiej strony dobrze jest mieć pewną wiedzę na temat statystyk.
- Przede wszystkim musisz zebrać wszystkich zaangażowanych razem. Odpowiednimi postaciami są tutaj dyrektor handlowy i kierownik ds. marketingu. Należy zbierać informacje o podobnych produktach lub usługach oraz ich sukcesie lub porażce na rynku.
- Kiedy już wiemy, jak zacząć i dokąd zmierzamy, musimy iść ścieżką. Na tym etapie niezbędna jest praca w terenie. Ponadto internet i technologia będą dobrymi sojusznikami, ponieważ prawie wszystko można zrobić wirtualnie.
- Czas przygotować raport z planem produktu lub usługi zawierającym wszystko, czego potrzebujesz. Istotne jest poznanie rynku, dostawców lub współpracowników, konkurentów lub potencjalnych klientów oraz tego, co zamierzamy sprzedawać. Pięć sił Portera.
- Na koniec dokument jest przesyłany do dyrekcji generalnej, która przeanalizuje jego wykonalność. Po spotkaniu z dyrektorami obszarów zatwierdzisz go lub odrzucisz.
Przykład wykonalności komercyjnej
Wyobraźmy sobie, że chcemy wprowadzić na rynek nowy produkt.
Na przykład chcemy zaoferować platformę do wideokonferencji. Jesteśmy firmą doradczą i jesteśmy zainteresowani wykorzystaniem naszej wiedzy i zasobów technicznych oraz swoistego nadmiaru płynności. Rysunek przedstawia proces w prosty sposób.
W przypadku wykonalności komercyjnej, jak już wspomnieliśmy, statystyki i badania rynku mają szczególne znaczenie. Z tego powodu wygodnie jest szkolić się w tych kwestiach, jeśli zamierzamy skierować naszą karierę zawodową na tę ścieżkę.
