EXW to rodzaj międzynarodowego handlu incoterm, w którym kupujący musi udać się do punktu ustalonego przez sprzedającego, aby odebrać główny towar w sprzedaży.
Międzynarodowa Izba Handlowa, odpowiedzialna za ustalenie różnych incoterms, uważa typologię handlową EXW jako taką, w której dobry przedmiot komercyjnej operacji gospodarczej musi być odebrany w punkcie wyznaczonym przez sprzedającego.
Znaczenie jego akronimu (w języku angielskim: ex works) wyjaśnia sposób, w jaki rozwija się ten rodzaj incotermu. Sprzedawca organizuje swoje produkty w określonej lokalizacji, takiej jak magazyny, punkty sprzedaży lub bezpośrednio w zakładzie lub fabryce, aby sprzedawca mógł je odebrać.
W pewnym sensie EXW zakłada, że tak wiele kosztów związanych ze sprzedażą ponosi kupiec. Innymi słowy, ryzyko operacji spada głównie na tę część transakcji handlowej.
Oznacza to, że jest to powszechna opcja eksportowa wśród eksporterów dysponujących niewielkimi środkami lub mniejszymi rozmiarami, jak w przypadku MŚP.
Podstawowe implikacje umowy handlowej typu EXW
Istnienie umowy handlowej regulowanej podejściem EXW obejmuje następujące podejścia:
- To nabywca musi ponosić koszty transportu i ubezpieczenia zakupionego towaru w punkcie sprzedaży.
- Sprzedający ponosi koszty związane z przygotowaniem i pakowaniem swoich produktów, ale nie koszty wysyłki czy ubezpieczenia, które ponosi kupujący.
- Jest to korzystna i niedroga opcja dla sprzedającego, dlatego tego typu akcje handlowe idą w parze z niskimi poziomami cen.
- EXW to rodzaj umowy, która ze względu na swój charakter realizowana jest niezależnie od wybranego środka transportu. Inne można przeprowadzić tylko drogą morską.
- Ewentualne cła lub cła, które mogą zostać poniesione, będą w gestii kupującego.