Dobra luksusowe to takie, na które popyt rośnie wraz ze wzrostem siły nabywczej konsumenta.. Tym samym wraz ze wzrostem dochodów nabywców znacznie wzrasta produkcja tego typu towarów.
Jednak skatalogowanie dobra jako należącego do sektora luksusu i ekskluzywności implikuje wydanie osądu wartościującego, co jest rozumiane jako stan zasadniczy – podstawowy – lub obfitości; w rzeczywistości, Klasyfikacja ta jest ustalana na podstawie stopnia rozwoju społeczno-gospodarczego kraju w pytaniu. Na przykład telewizor może być uważany za dobro luksusowe w biednym kraju, a nie w kraju o wysokim stopniu uprzemysłowienia.
Pomimo długiej serii przeszkód naznaczonych obecnym kryzysem gospodarczym, są dobre powody, aby z optymizmem patrzeć w przyszłość luksusu. W tym sensie nie możemy zapominać, że branża przechodziła w ostatnich latach trudny etap, ale teraz wszystko może szykować się na spektakularne odbicie.
Według danych firmy konsultingowej Bain & Company chińscy konsumenci, w tym ich wydatki turystyczne, stanowią obecnie ponad 20% światowej sprzedaży produktów luksusowych. Co więcej, na 2018 rok Oczekuje się, że Chiny staną się drugim co do wielkości rynkiem w sektorze, po Stanach Zjednoczonych. Z kolei 30% światowej sprzedaży dóbr luksusowych przypada na rynki wschodzące (Azja i Pacyfik, Ameryka Łacińska, Bliski Wschód i Afryka).
Jednak mediana wieku konsumentów dóbr luksusowych w Azji systematycznie spada, podczas gdy w Japonii, Europie i Stanach Zjednoczonych rośnie, tworząc nowe pokolenie konsumentów dóbr luksusowych, ale o bardzo różnych gustach i preferencjach.
Z drugiej strony należy zauważyć, że kobiety dokonują tradycyjnie męskich zakupów – garniturów, zegarków, samochodów – ponieważ są coraz bardziej samodzielne w wydatkach. Jednocześnie mężczyźni coraz chętniej poszukują marek z atrybutami związanymi z modą i urodą – głównie kobiecą – oraz funkcjonalnością produktów.
Należy również podkreślić, że konwergencja tradycyjnych sklepów, e-commerce, sieci społecznościowych i handlu mobilnego tworzy doświadczenie „omnichannel” dla konsumentów, co ma bardzo korzystny wpływ na wzrost sprzedaży dóbr luksusowych. To więcej, Internet zmienił luksus w przejrzyste narzędzie oferując większy wybór, ponieważ konsumenci mogą teraz porównywać ceny z całego świata i od różnych dealerów.
Wreszcie firma audytorska Deloitte zapewnia, że: w sektorze istnieje realny potencjał fuzji i przejęć. „Rośnie apetyt na marki europejskie i amerykańskie w gospodarkach wschodzących. Nabywcy z rynków wschodzących oraz grupy inwestycyjne chętnie nabywają zachodnie marki.”